文档介绍：圆通快递营销策划方案
圆通快递营销策划方案
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圆通快递营销策划方案
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题目：圆通快递市场营销%。
四月份当月快递业务量完成 亿件 ,同比增加 %；业务收入完成 亿元 ,同
比增加 %。
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同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的 %、 %和
%；业务量分别占全部快递业务量的 %、%和 %。与昨年同期对照 ,同城
快递业收入的比重下降了 个百分点 ,异地快递业务收入的比重下降了 个百分点 ,
国际及港澳台业务收入的比重上涨了 1 个百分点。
（二）中国快递市场解析
20 世纪 80 年代中期 ,中国的低成本劳动力制造了无量无尽的廉价花销品。但是 ,到
90 年代末 ,中国各处可见崭新的世界级高技术工厂。 在加入世界贸易组织此后 ,高附价值生产能力大规模从西方转移到中国 ,这大大提升了对中国后援物流服务的要求。除了文
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件,高附加值和时间紧迫的零件需要快速进出中国以保证 “及时生产 ”的实现。到 2003 年,
大体 万家外国企业在中国从事各种业务 ,需要快递服务：从几镑重的文件和零件到
数千镑重的货物。这对于国际速递企业来说 ,无疑是发展时机。
但是 ,中国快递服务业的发展不是一帆风顺的。交通设施不完满 ,配送系统太官僚。
香港 Kamino 亚洲物流企业的尼尔 ·霍维兹说 ,物流是中国的大市场 ,但由于基础设施和游
戏规则透明度方面的问题 ,这一市场其实不总像商家想象的那样有利可图。 2003 年,快递业
务仍旧被高度调控 ,管理部门甚多 ,包括空运、铁路、公路和水道运输的各方政府机构。
政府调控使得当地快递企业拥有得天独厚的优势 ,而限制了外国竞争者的行动。
国内快递市场中国 12 亿美元的快递市场能够分为国内和国际两个部分。 国内快递市场指的是在包括中国香港在内的国内同天和次日送抵快递服务。 2003 年 ,国内快递市场价值 亿美元 ,在 2010 年以前将以 15%至 25%的年增加率发展。中国邮政快递主宰
了这一市场。
2002 年 4 月 17 日,国家邮政管理局推出新的法规 ,禁止私营企业速递轻于 500 克的
邮件 ,并要求私营企业的价格高于邮政快递的价格。 这在当时引起了各方争议 ,但邮政管
理局指出 ,这有利于促使服务标准化 ,并防范一些小送到商靠压价获取市场份额。
不同样的产品策略 ,配合相应的价格策略及促销策略 ,但要实现最后将产品交到顾客
手中 ,还离不开必然的销售渠道。某种产品可否成功 ,还取决于可否及时满足顾客的要
求。因此 ,销售渠道可否合理、畅达 ,对产品成功与否至关重要。
二、快递业的行业解析
快递服务是市场经济的产物 , 供应的是个性化、商业性的寄递花销服务。快递服务
业务推行“门到门”、 “桌到桌”的直达式服务 , 与原有的海陆空运输企业互不相通的
单一运输方式以及邮政宽泛服务那种保证送到 , 但时间长、时效性差的传统寄递方式对照较 , 更加快捷、安全 , 适应了现在世界国际贸易和经济全球化快速