文档介绍：洛阳新区驾校营销筹划书
河南科技大学2023级市场营销双学位营销筹划书
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河南科技大学管理学院
洛阳新区驾校营销筹划书
筹划，我国驾校行业仍然呈现出了企稳上升、开展逐渐向好的良好局面。
虽然驾校行业开展很快，但是市场存在的一些问题不容无视，如市场无序竞争、产品质量下降、创新乏力等。驾校行业的规划和开展需要建立在充分市场调研的根底之上，驾校市场管理需要认清市场经济条件下政府和企业的角色定位，驾校市场有序运行需要完善市场交易规那么和各项制度。
目前洛阳四所驾校为躲避竞争风险采取联营的合作策略。整个驾校市场也几乎被他们所垄断。这四所驾校拥有分布广泛的报名网点作为其渠道支撑；被社会群众所接纳的高认可度和知名度；完善的管理系统等等。想要在这样几乎被垄断的市场中分一杯羹，就必需通过一系列的宣传活动来须扩大自己在洛阳的知名度，提高效劳质量和教练的专业化水平，让社会群众从认识、了解到认可、接纳该企业。
微观环境
首先，这个培训企业应充分利用自己的优势，如：产品性价比更高；全新硬件设施，配备完善；拥有一批素质过硬的教练；耐心、优质的客户效劳；无积压学员，拿证更快等。
其次，它应该抓紧时间，立即筹划自己的CI〔企业文化〕，尽快提高自身素质，改变观念，使单位和员工适应市场的变化和开展，用自己独特的企业文化来凝聚员工，传达企业思想，从而提高社会认可度，吸引消费者。同时，它应迅速建立一支高质量的师资队伍，素质过硬，教学水平高，为企业的长足开展奠定良好的口碑根底。
最后，还要认真分析、研究单位内部的具体问题，如为什么少局部人心不稳，是单位的福利差，还是看不到单位的希望和前途，或是其他原因。人心问题非常严峻，因为它可以引发许多其他意想不到的后果。因此，稳住员工才是企业开展的长足之道！
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市场分析
市场现状与趋势
现况与趋势 ：
现阶段，全国每年有几千万人在各类驾校学习，洛阳每年也有近20万学员在驾校毕业，这一数据还在以每年14％—20％的幅度递增。 
21世纪以后，直至2023年，伴随着中国的国内生产总值〔GDP〕有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高。根据推测，到2023年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越群众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。 
中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加
市场背景
新区驾校简介：洛阳新区驾校是一所成立不久的新新驾校，由于是成立初期，企业管理制度还不完善，人事体系尚不健全，市场占有率小，知名度低。因此，产品组合相对单一，仅有面向社会成员的培训产品。针对这一现状，我们对其做出了一系列的分析。
洛阳市新区机动车驾驶员培训学校是经交通主管部门批准的专业性培训学校，位于洛阳市洛龙区纱厂北路14号。公司于2023年9月投入巨资，建成洛阳地区规格标准、设施齐全的训练场地，员工总人数约40余人，师资力量雄厚，其中专业高级职称约20余人；中初级职称约20余人。公司又新购进教练车20余台。场地各科目设置均按照标准考试场地设置，各科目教练员均持证上岗，拥有丰富的教学经验和优秀的职业道德，家人般对待学员的责任心，表达出我们强大而温馨的教学队伍，在这里学车让您能真正的到达学有所用，学能开车上路的目的。
驾校创办至今一直秉承严格管理、平安第一、质量优良、驾驶技术一流的办学理念，在未来的日子，洛阳新区驾校全体员工将以全新的姿态、倍佳的诚信、优质的效劳迎接每位学员及社会各界人士的监督和考查。在市驾协各位领导各级主管部门的正确领导下，我们将继续努力，把“效劳佳、教学佳、技术佳〞“诚信、笃信、众信〞的“三佳、三信〞洛阳新区驾校效劳理念做得更好，创一流的驾驶培训名校！
市场特点： 
① 驾校多：洛阳市有119家驾校，已属驾校高密度地区。 
② 季节性：驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生
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放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。 
③ 地域性：一般学员会以就近原那么选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，
驾校市场受地域的限制影响严重。 
3、市场利润空间 
  驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。 
市场潜量 ：
1〕洛阳经济状况迅速开展，越来越多的人需要考取驾照。涧西区