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三一重工大客户培训讲义.ppt

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文档介绍

文档介绍:三一重工大客户培训讲义
具备铁路承包与施工资质的大客户(6家)
中国中铁(下属中铁1-10局、大桥局、隧道局、电气化局、中海外等);
中国铁建(下属11-25局、电气局、中土集团等);
中交集团(下属1-4航局、1-4公局等);
中建到2万亿元,2009--2万公里新建铁路项目开工建设。”——铁道部部长刘志军(12月31日,铁路工作会议)
09年按照新开工铁路9000公里计算,桩基础施工需要旋挖钻机:
9000 / 2000 * 400 = 1800 台

减去目前已有的可用于铁路施工的旋挖钻机数量,将新增600台旋挖钻机需求。与现场调研、数据统计得到的旋挖钻需求台数,相差无几。
说明

上述需求预测只针对高速铁路项目,不涵盖房建、水利、出口等方面的需求。对于各桩机营销机构而言,不同区域由于地质条件、施工要求、当地旋挖钻机保有量等方面的不同,需要针对具体工程扎实开展工作,掌握最新的需求信息。
结论

从上文中的宏观环境分析、铁路工程统计、桩机需求预测中可以看出,09年将是旋挖钻机市场爆发性增长的一年!特别是高铁项目上,需求将十分强劲,并且将在开年达到一个采购高峰!
一、专项管理小组

为促进桩机设备在各重点工程项目上的销售,通过集团领导审批,现集团针对京石、石武、津秦、哈齐、兰新、兰渝、贵广、南广、厦深、向莆等10个高铁项目,成立专项管理小组,集团大客户部将与各桩机营销分公司一起,联合对重点工程项目开展公关。
第三部分 重点工程专项管理与联合公关
已成立的各专项管理小组名单
序号
工程
项目
项目概况
组长
桩机成员
1
哈齐铁路(黑龙江)
哈尔滨至齐齐哈尔城际铁路东起黑龙江省省会城市哈尔滨市,向西北方向经肇东、安达、大庆,终止于齐齐哈尔市,。预算总投资约300亿元,由铁道部与黑龙江省共同筹资建设。本工程计划于2009年1月开工,2012年底竣工,总工期4年。
陈佩军**********
王相、张翼
2
兰新铁路(甘肃、新疆)
兰新铁路客运专线,东起兰州,西至乌鲁木齐,途径西宁、张掖、酒泉、嘉峪关后、哈密、吐鲁番,线路正线全长1768公里,拟投资1200亿元,兰新客专拟由铁道部与新疆、甘肃、青海共同筹资建设。本项目工期为四年,2009年开工2012年竣工。
卢继和**********
朱新华、新营销代表、陈念配、郑宾利
3
兰渝铁路-甘肃段
(甘肃)
兰渝铁路全长820公里,其中甘肃境内段长435公里。项目估算总投资774亿元,其中甘肃境内段投资约430亿元,由铁道部与甘肃省、四川省、重庆市合资建设。计划工期6年,2008年9月26日在兰州兰渝指挥部举行了开工典礼,目前西秦岭隧道开标,由中铁十八局和中铁隧道局共同承建,其余尚处在施工招标阶段,预计在09年1、2月份开标。
卢继和**********
朱新华、刘广强
4
兰渝铁路-川渝段
(四川、重庆)
兰渝铁路全线起自甘肃省兰州市,经渭源、岷县、宕昌、武都,四川省广元、南充至重庆市合川、北碚,新建双线铁路820公里,另修建南充经广安至高兴单线铁路95公里);建设工期6年;开工日期:2008年9月26日;投资额: 774亿元人民币;
目前开工项目:西秦领隧道;中标单位: 中铁十八局/中铁隧道局;,建设工期65个月;其他标段铁道部正在组织招投标,预计年后将公布中标结果。
陈立华
**********
王璐、繆升
5
京石铁路(河北、北京)
京石客运专线从北京西站向南,入石家庄东站,全长约278公里,总投资438亿元。,%;,;其余为隧道和涵洞。
一标:中铁电气化局、中铁六局太原铁建公司、中铁二十二局二公司;二标:中铁一局(上场公司:一处、二处、三处、五处、新运处、物贸处、桥梁、电务、环保、天津公司);三标:中铁十一局;四标:中铁十二局、中铁十三局、中铁二十一局。
罗娉**********
陈斌、王豪滔、潘嘉庆、黄亮、赵希谦
6
津秦铁路(河北、天津)
该工程线路起自铁路天津站(不含),终点为秦皇岛站(含)中心,,。横跨天津、河北,全线设滨海站、滨海北站、唐山站、滦河站、北戴河站、秦皇岛站,其中:桥梁66座、隧道14座、。
中标单位:中铁二十二局(中铁十八局