文档介绍：直销 理念风暴-直销技巧
直销 理念风暴-直销技巧
从最初的“传销时代”算起，直销进入中国已经有十多年的历史了。在这短短的十多年里，直销的浪潮奔涌了整个神州大地。如今，在直销立法日益明朗，直销开放日益临近的时候。我们是否应直销 理念风暴-直销技巧
直销 理念风暴-直销技巧
从最初的“传销时代”算起，直销进入中国已经有十多年的历史了。在这短短的十多年里，直销的浪潮奔涌了整个神州大地。如今，在直销立法日益明朗，直销开放日益临近的时候。我们是否应该回过头来，好好思考一下直销在这些年里究竟给国人带来了些什么，尤其是人们的思想上、观念上的改变，笔者以为是巨大的。生产消费者“生产消费者”是一个完完全全通过直销引入我国的概念。在接触直销之前，相信绝大部分人和笔者一样对此概念毫无认识，也不知其所云。在我们的印象和过去的生活中，生产和消费是本不相干的两回事。到工厂、公司上班，是生产活动;到商场、店铺购物是消费活动。长期以来，人们都是那样过的，大家早已习以为常，好像这是天经地义的事，如同周一到周五是为生产而设计的，周六到周日是为消费而存在的一样。生产和消费在人们的意识里是泾渭分明的两回事，没有人会混为一谈。但随着直销进入我们的生活，这个原本根深蒂固的观念，被彻底屏弃了。“为什么我们不可以在消费的同时也赚钱呢,”直销告诉所有人:生产和消费不是对立的。在消费的同时你也可以赚钱，这正是直销创立时的一个初衷。每一个直销人都不是单纯的消费者或者纯粹的经营者。对于你的上级来说，你从他那里拿货消费，此时你的角色是消费者。但对于你的下级来说，你的角色就改变了;你将产品和服务推荐给他，并从公司领取佣金，你就成了这门生意的经营者了。直销在操作上实际把消费者和经营者的角色给融合了，模糊了这两者的界限。消费者同时也是经营者(或生产者)。如今，这个“生产消费者”的观念已为人们所接受，不只在直销领域，目前一些传统的经营者、经营方式也开始借鉴这一概念:将消费者同时也变为经营者，扩大的将不止是消费本身。 不久前，我的一个直销朋友这样对我说:“在接触直销以前，我一直以为自己都很健康，也以为自己对健康足够重视。可当我真正接触直销后才发现，原来自己所谓的健康就像是坐在随时可能爆发的火山口上一样岌岌可危。也是在接触直销后才明白，原来自己的健康知识是如此的贫乏。”直销因为做营养保健品和靠口碑传播的缘故，在无形中义务地做了一回健康知识宣传员。这让人们想起在新中国成立之初，为了消灭钉螺和一些传染疾病，而在广大的农村里辛勤工作的卫生宣传员。那是一次，全因此上了一个台阶。而这一次，同样也是全国性的健康知识大普及，所不同的是上一次是依靠政府来完成的，而这次却是自发的。说起保健知识，不论年龄大小，学历程度，凡是做过直销的，用过直销保健品的，都能给你说出个一二来。就算做直销没有做成功，没有坚持下来的人，他在直销中学到的健康知识也会是受用终生的。可以说在普及健康保健知识上面，直销确实是功不可没的。多渠道收入“多一种收入来源”是很多人选择直销的理由。多渠道收入也是直销所提倡的理念。曾几何时，我们收入的来源没有什么多余的选择。大多数中国人在改革开放之初，只有惟一的收入来源——工资。很多家庭都是靠着为数不多的工资维持着一家人的生计。那个时候没有更多的选择，更重要的是在人