文档介绍：我个人有过几次药企面试的经历，在这里和大家说说我自己的面试经验之谈。
去年找大学生实****投了许多简历，收到了两家公司的回复，在面试过程中比较紧张，
最后结束面试之后也总结了一些需要注意的问题。
(1) 请介绍一下你自己。
个台，不断学****并发展自己。
（7）如何处理代金的要求
完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式，也非常推崇专业推广，这
样可以让自己更专业，而且这种模式才是长久之计；通过影响对方或者对方的上级
使对方认可；如果确实很棘手的事情的话，将会通过与区域经理或 leader 沟通后
再采取措施。
（8）你为什么选择加入我们公司？
第一，从我参加你们公司的校园宣讲会，我就认可了你们公司的价值观和企业
文化，也看到了你们为中国医疗事业做出的伟大贡献。
第二，贵公司科学的管理和培训，规范的学术推广，吸引着作为应届生的我，
第一份工作是我职业生涯的起点，将会对我的一生产生重要影响，我应该寻找一个
好的平台去发展。
第三，我希望能得到一份富有挑战、充满***的工作，希望能在工作中充分发
掘自己的潜力，实现自身的价值，同时也为公司的发展添砖加瓦。
(9) 如果加入到我们，你会给我们公司带来什么
众志成城，齐心协力，公司的发展离不开每一个普通员工的付出，每一个员工
就像企业的一个细胞。
第一，如能加入贵公司，，能够和医生一
起减轻患者的痛苦，造福患者。
第二，我是一个积极主动、学****能力很强的人，如果加入贵公司，我相信我可
以很快适应公司，融入团队，维护公司形象，在销售岗位上创造出业绩，实现自身
价值，为公司的发展添砖加瓦。
(10) 就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？
对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，作为一个应届生，
主要的是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后可以在公司完善的培训期间
以最短的时间来解决，我的学****能力很强，我相信可以很快融入团队，接受公司的
企业文化，进入工作状态。
（11）你的职业规划是怎样的？长期和短期目标分别是什么？我的职业规划是……，希望在这个平台里，展现自己的能力 ，实现自己职业规
划的目标。
（12）你经历过的最大的失败或挫折是什么？如何看待？
人不是十全十美的，人非圣贤，孰能无过。我总是以一种很积极的心态看待一
切，不管怎么失败，只要我不放弃，不堕落，保持一颗进取的心。我就可以看到成
功的希望。我的大学就是这样坚持过来的。
（13）工作地点有什么要求？
年轻的我们需要出去闯荡，这样才可以丰富自己的阅历，提高磨练自己，所以
相对于工作地点，我更看重与一个好的公司，一旦做出自己的选择，我会在公司安
排的地点，踏踏实实的工作，独立自强，奋斗不息。
（14）医药代表需要具备哪些素质？
在人品好的前提下，
知识：
医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是
相关产品的医药基本知识及营销知识，