文档介绍：超市促销活动方案
一、 选择适宜的卖场；
1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，防止某项工作出现疏漏而影响整体进程，
例如：
背景：某乳品企业方案于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括工程经理1名，活动组人员2名，促销主管1名〔为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品工程单独订购制作〕。
活动准备排期表如下：
工作工程 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交工程经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给工程经理 — 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/工程经理
2、礼品制作 制作周期5天，样品交工程经理审核通过，9月5日前提交促销活动工程经理 — 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/工程经理
3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 — 业代A/工程经理 工程经理
4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 — 业代A 工程经理
5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 — 业代A/工程经理 工程经理
6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名〔有当地身份证、健康证、有担保人〕，按促销培训指引进行岗位培训 —：20—9：28培训 促销主管负责/活动组员工A、B协助 工程经理
工作工程 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列到达设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定〔最好有现场模拟图〕促销前一天要求全部到位 — 业代A/促销活动组全体人员 工程经理
8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价符合要求；促销人员就位岗前培训合格 — 工程经理 销售经理
9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，工程经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 工程经理 销售经理
七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；
1. 业务代表回访要求及工作日报表；
填报人：业代
内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题
汇报人：工程经理/销售经理
2. 促销小姐工作日报表；
填表人：促销小姐；
内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反应；其它异常信息；
汇报人：促销现场负责人〔如：促销主管〕