培训学校辅导班招生方法计划技巧方案.docx

文档介绍：学****培训学校、辅导班招生方法总结计划、技巧、方案
学****培训学校、辅导班招生方法总结计划、技巧、方案
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学****培训学校、辅导班招生方法总结计划、技巧、方案
培训学校、指导班招生方法、技巧、方案
市场剖析
一、 春天招生生源背景有关招生的基本数据，并且，进行必需的统计剖析，提
出科学的论证报告。而后依据自己学校的实质状况， 细分招生市场，确定本校招
生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术， 确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划一定认识人材市场的状况，认识社会、市场对人材的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数目和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的表现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密有关，是成立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包含构想设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比方，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员
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学****培训学校、辅导班招生方法总结计划、技巧、方案
形象等等。招生形象常常是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生能否选择上某所学校的首要因素。
形象策划可否成功，可否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣传出去，要点是能不可以成功地成立起学校的形象辨别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或许纷纷的背景系统之中辨别出来，并且形成一种踊跃的印象和认识，感觉到学校的勃勃活力和发展前程，感觉到学校的个性特点和明显优势。
学校形象辨别系统的支柱性因素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念辨别系统，指学校的价值观系统，包含办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉辨别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特点视觉化、规范化、鲜亮化，形成学校在人们那边的视觉形象特点，比如学校的校徽、标示牌之类，以提高学校在市场竞争中的辨别度，从而实行有效的信息流传。三是行为辨别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为辨别系一致般集中表此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会民众的交往、认识和认识的互相关系以及这类关系的发展过程，它主要包含学校与社会组织的关系，学校与社会民众的关系。常用的公共关系活动种类一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊敬型（征采社区及学生家长的建议）、保护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的成效是其余任何形式都不可以取代的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校一定充足发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构想设计各样种类的公关活动，高度重视交往传扬、交流协调，排难解忧、畅导理解，信息流传、教育指引等各样公关渠道，踊跃为招生工作卖力献智。
招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系流传策划。流传是公共关系的基本因素之一，也是公共关系活动的主要手段，
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它是一个完好的信息交流过程。招生公关策划应当牢牢环绕由谁流传、流传什么、经过什么渠道、流传
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给谁、产生什么成效五个因素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由检查研究、确定目标，编制计划、设计方案，策划实行、流传交流，评估结果、反应调整等几个步骤构成。三是公共关系专题活动策划。比如，学校成就博览会，社会资助活动，招生咨询会，观光观察等等。五、广告策划
招生广告策划的要点在于创意。好的创意应当简捷、突出、独到、联想、凝思、形象、时髦。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是
有计划地经过媒体向招生目标群传达有关学校、专业、招生数目、规格要求、学校优势、特点等信息，以介绍、说服、提示为目标，起到唤起注意、惹起
兴趣、启迪欲念、致使行动等作用。好的招生广告应当真切性强，信息量大，针对性强，切合消操心理，切合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，第一应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定成立精壮、高效的组织系