文档介绍：建材销售的工作总结_销售建材工作总结
很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京*自我总结
时间像白马一样飞逝，历史的车轮飞过，20XX年的日历一页一页地翻着。随着时代的进步，回顾过去一年的风雨历程，我对自己的工作做如下自我总结：
一、工作回顾
20XX年是不平凡的一年。隆重庆祝祖国60岁生日给每一个中国人带来了无比的鼓舞和震撼。我以对祖国的力量和人民的福祉感到高兴为荣来总结我的个人工作。我觉得做好自己的工作是每一位员工的崇高使命。
1) 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学****让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解。
2） 经过半年的学****我个人觉得我们公司的抛光砖在市场上有一定的优势（物美价廉），但现在设计师们知道古董砖的趋势了。我们的仿古砖（骆驼）在市场上有一定的特点，深受设计师的欢迎，但我们对供应和质量感到头痛。
3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。
二、 工作计划
用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1） 加强客户资源的整合和整合，形成自己的客户圈。
2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3） 在设计师方面，我个人还没有一个清晰的思路和操作方案，希望今年能有所突破。
4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、 找到一个好的航标，找到生命
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
当我进入建材销售行业时，我一直在做工程。工程似乎是这个行业的尖端，但我从多年的工作实践中学到了很多。事实上，我所做的并不重要。重要的是愿意学****和工作，为自己设定一个好的位置。每一项工作都能发掘我的潜力，因为人的潜力是无穷的。刚踏入这个行业，拜访客户时，我感到胆怯和自卑，甚至认为自己真的不适合这份工作，但我一直坚持。上帝顽固而不愿意承认失败，他辜负了那些想承认失败的人。他慢慢地发现他能克服这个障碍。工地上复杂的人际关系并没有那么糟糕。他不再担心客人不理我，很长一段时间没有和我签一张单子。他逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但我知道我今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
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回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我