文档介绍：太阳能销售工作总结
太阳能销售工作总结1
过的很快,转眼间,我们已经来到广西工作了近一个月的时间了。在这一个月的时间了我取得了些许的成果,得到了很大的锻炼,杂各个方面都有所进展。
正所谓,隔行如隔山,虽然我没有学过关于销售方面的知识也
太阳能销售工作总结
太阳能销售工作总结1
过的很快,转眼间,我们已经来到广西工作了近一个月的时间了。在这一个月的时间了我取得了些许的成果,得到了很大的锻炼,杂各个方面都有所进展。
正所谓,隔行如隔山,虽然我没有学过关于销售方面的知识也没有从事过销售这样的工作,但经过近一个月的努力,对于销售的一些方面也有所了解,初步熟悉了一些销售工作的流程,通过对客户的拜访以及对活动过程的体会,努力的为以后的工作打下好必备的基础。
现将这一个月的工作的总结具体如下
一、在工作方面:在这近一个月的工作里,我和我的小组团队主要是对广西在工作方面
在工作方面和广东两省方面的一些事宜,主要是协助广西的两位区域经理做活动招商,以及配合完成广东方面的各项任务。
1、在广西方面,我们主要在贺州、桂林资源、宾阳,白色的田林、凌云、乐业等地进行活动及招商,具体取得的成果有:共进行了2场为完整的活动,卖出11台太阳能,招商方面目前已经有一家曾做湖北华扬的代理商已经对我公司产品进行了考察,并准备做我公司的代理商,具体的是直控还是分销还在商谈中,最终结果将在未来的几天内向有关部门汇报。
2、在广东方面,我们主要参加了云浮罗市定县的关于美食文化节的展卖活动、阳江的店面装饰考察以及茂名的各个县的市场考察和招商。其中在罗定县的活动由于其代理商代理的太阳能品牌杂多,活动的主次不分明,导致对活动过程中我公司的销售量很低,但是对于初期的宣传目的以及基本实现,对于未来购机的热卖期间有很大的优势。至于在茂名的招商和市场考察中,我们主要是对茂名空白区域进行考察和招商,前期主要是对一家有意向做我公司品牌的客户进行了多次的拜访,但最终因为你不满意我公司的进货价格而暂时在考虑和观察中,具体结果等客户和合伙人商量后才能确定。
总结来说,在两广地区,由于太阳能进入市场较于北方较晚,从而导致了大面积的空白市场,未来太阳能的潜力是非常可观的,这对于太阳能行业来说就好比一块巨大的蛋糕,而如何才能在这块蛋糕的划分中能够取得最大的利益,则是我们两广地区所有工作人员的首要任务,作为一名业务主办就如同一把公司所掌握的刀,我们的工作将是对公司利益的最直接保障,所以我觉得对于未来的工作过程中我要做好自己的事情,尽力完成每项工作,争取做一把高品质的武器,为公司的市场建设添砖添瓦。
当然,在活动和招商的过程中,我们也总结了一些小经验,同时也对两广地区的市场进行了一些个人性质的分析:首先由于经济发展以及其他方面的原因,在广西地区,一些价格低廉的产品受到了大部分人群的欢迎,另外一些因广告效应的品牌也有很大的竞争力,这就对我们的'招商和活动销量有很大的挑战性。当然相对于一些有见识的及行业人士,我们的产品也就有较为不错的销量和影响力的。
与任何物品相同,对于一件事物,每一个消费者注重的主要集中于价格、品牌、质量、售后服务几方面
1)价格:价格是一名消费者和客户选择的主要因素,因发展等因素的限制和影响,一些出于从众中心里而购买太阳能农村的消费者以及想要做太阳能品牌的客户会因经济的影响而宁