文档介绍：论***的农村战略
2022年,在其他国内运营商特别是固网运营商几近零增长的时候,在即使移动语音业务在欧美等市场上出现增长停滞,甚至是负增长局面的时候,***在用户数、营运收入以及利润等多方面的增长却仍旧维持了两位数。2022年年报显论***的农村战略
2022年,在其他国内运营商特别是固网运营商几近零增长的时候,在即使移动语音业务在欧美等市场上出现增长停滞,甚至是负增长局面的时候,***在用户数、营运收入以及利润等多方面的增长却仍旧维持了两位数。2022年年报显示,***,%;营运收入2953亿元,%;,%,%。这样的业绩直接反响在资本市场,***在2022年中国香港市场的股价长期维持在70港元以上的高位,在纽约市场的股价也增长了65%。从用户数以及股市市值来看,***都已经是毫无悬念的最大的移动运营商,在国内外各种有关品牌与竞争力的排名当中,***的位置都在直线上升。
2022年,***又迎来了一个丰收年,前三个月的收入、用户数增长之高令其他运营商嫉妒。就在大家都认为移动通信市场的相对饱和的情况下,***却交出了一张不同凡响的答卷。
那么,是什么在铸就了***这一切的成绩呢?这里面除了数据增值产品和集团信息化的功绩外,更为主要的那么是得益于农村市场的开发,得益于政策的支持〔主要是村通工程〕。
“用户的增长是整体增长最主要的推动力。〞其实在2022年,据***分公司高层介绍,即使在某些原本增长快速的地区在个别月份也已经出现增长乏力的局面,这一度让***内部非常紧张。2022年初,当时已是全球用户规模最大运营商的***的总裁王建宙在GSM论坛上给出了自己的新目标:向进一步增长迈进。他为***所找到的增长动力就是到中国的农村市场去。
事实证明,这是移动公司营销策略的一次巨大成功,来自农村地区的增长已经成为***业绩增长的重要驱动力。截至2022年12月31日,***,其中有一半新增用户来自农村市场。在你看完这个句子的同时,***将又增加4名用户,***。
本文将从开发农村市场的可行性分析、农村市场的推广障碍以及***的市场推广策略等多方面进行阐述***的农村战略。
开发农村市场的可行性分析
首先从中国国情来看,中国人口目前70%集中于农村,这里的渗透率相当低。据统计,与北京、上海等兴旺城市相比,农村地区的渗透率低得可怜,中部地区仅为24%,而偏僻的农村甚至只有14%,远低于平均水平34%。在广阔的农村,很多人并没有,有些人拥有但更多的是闲置。
另一方面,随着国家对农村信息化建设的重视以及“一低三补〞农业政策的实施,中国农村人均纯收入将以每年5%的速度增长。可见农村地区的增长潜力将十分巨大。在我国移动通信产业的巨大开展,先行开展起来的城市移动通信市场已经日趋饱和,市场增长空间已经极度狭小的今天,市场饱和度不高的广阔农村移动通信市场自然成为移动通信运营商的“蓝海〞。
其次,农村通信市场更容易实现社会效益与经济效益的完美结合。一方面,我国各大通信运营商作为国有特大型企业,一直以来都在响应政府号召,大力