文档介绍：行销执行方案
团队构造与行销模式
行销人员构架下的权责:人员职责分工需明确,才能提高办事效率,以下是行销体系中人员架构的职能分工:
行销主管〔2人〕:负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报;
行销人员:执行行销主管的任务行销执行方案
团队构造与行销模式
行销人员构架下的权责:人员职责分工需明确,才能提高办事效率,以下是行销体系中人员架构的职能分工:
行销主管〔2人〕:负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报;
行销人员:执行行销主管的任务分配;轮流在指定区域派单、带客,给客户做初步推销,让客户初步了解本工程,工作区域保持工作人员两名为宜;
行销人员管理制度和奖罚制度;
行销工作流程
日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。
②准备好当日要发DM单的数量,并提前写上自己的姓名和号码。
③到指定区域派单,完成每日工作任务。
④向行销主管汇总每日客户信息,由行销主管上报经理,再由案场经理分配给每个置业参谋,作回访跟踪。
⑤行销带客户至售楼部的,由置业参谋依据接待轮次接待。
行销所需物料①行销排班表;②行销客户登记表;③DM单假设干;
二、行销团队人员和各项职责
1:行销主管(渠道专员):
解决团队出现问题,树立团队意识感。
负责行销的工作开展方案,带着和指导下属努力做好本质工作。
负责行销客户的收集和初步跟进。
负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。
负责做好团队的工作的积极性,掌握行销的各种想法。
2:行销组员
在外收集区域信息和掌握各组人员动向,每天及时汇报主管。
必须服从主管领导和安排。
把握每天遇到的准客户,以带到售楼部或留客户信息为根底。
做好自己的信息数据,及时把意向客户汇报主管。
对工程阐述不要盲无目的胡乱推广,要表现专业形象。
养成对工作有信心和责任心,对客户要有激情,对售楼部要信任。
三、行销人员工资标准及奖励机制
1、行销团队有效带客标准:
、行销人员根本工资每月2500元
2、行销团队薪酬鼓励体制
序号
岗位
带客/批
带单/批
带客/带单认购
团队薪酬鼓励体制
团队其它福利
1
行销人员
20元
10元
1500元
提成按带客/带单个人计提
1、打车带客凭票报销
说明:1,为了鼓励士气,有效提高到访率,每周评定行销冠军1名〔按分数上下排名〕,奖励200元现金,
2,建议认购当天给予500元现金奖励,签约再给予1000元。
3、关于带客/带单界定标准:
、假设行销带客是邀约客户,但不记得置业参谋名字,定为行销带客;
、假设行销带客为置业参谋邀约客户且进入售楼部提到置业参谋名字,行销人员算分数不算业绩;
、假设行销带客为业主,算分数不算业绩;
、假设行销带客为老客户,算分数不算业绩
四:考勤管理制度
1:工作时间:早上〔9:00---12:00〕下午〔14:00—17:30〕为工作时间每天必须准时上下班。
2:点位考勤:安排点位为考核地点,不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向主管申请视为串岗。不能私自对换岗位,此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。
3:业绩考核:
行销人员每人每月带访任务为不少于20组有效客户,留电不少于40组
如行销人员未完成月考核