文档介绍：2019康美春秋辟谷养生会馆前期企划案
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2019康美春秋辟谷养生会馆前期企划案
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康美春秋辟谷养生会馆前期企划案
2010年9月9日
主要推广什么产品?
针对的是哪些人群?
主要的竞争对手有哪些?
竞品服务可钻的空子?
采取的相关对应政策?
熟悉、解读养生行业的国家政策,从而寻求可乘之机。
创建自己的案例
一是向客户提供信息并说明他们。市场营销是让销售或客户倍增的过程。
二是经营品牌,树立品牌概念,加强品牌归属感,拥有企业核心竞争群体和忠诚客户。
营销的两个概念
市场调研目标
市场描述。如,看衡水乃至全国市场的养生会馆发展前景。在健康产业收益每年翻倍增长的大背景下,养生已被提上日程,市场的快速化、在高速发展的健康产业中,研发商并不是唯一的受益者,分得最大一块蛋糕的将是代理商和市场一线的终端商及消费者。
目标市场。我们区别于一般养生馆的特点?
目标市场所需的产品及服务。
现目标市场存在的问题。
市场机准。
准确、了然的市场调研
目前,竞争对手提供的主要产品?
他们的目标客户是哪些人?
哪部分客户群易被他们忽略?
我们可以从哪些方面进行改进?
我们可以提供什么?
我们需要减少什么?
哪些我们不要再做了?
运用蓝海战略来做市场策略
康:健康。
美,美丽。
春秋:甘洒热血写春秋。春秋泛指人的一生,和儒家思想联系。
辟谷养生,全民健康的理念与目标
康美春秋的定位
团队发展的高级阶段是高级营销
行业发展的最高阶段是品牌营销
打造最专业最受尊敬的团队
两种思路:以团队打品牌或以品牌树立团队。
如团队的建设如何做?
思路:团队搞得好了,就是一种品牌,这就是利用品牌盈利。
名称:xx团队衡水团营销专业管理团队
实施:建立一套考核制度、有团队灵魂人物、有贯彻实施的管理人员,品牌慢慢就能打出去。
前景:有最吸引人的一点,几乎每个行业都有一个共同特点,吃青春饭。我们的特点是:把品牌发展成一种行业,一种使人人受益的行业,员工收获的不仅是金钱和经验,也可以是自己的事业。
低级阶段:立足行业,有经验、有管理经验、有市场运营经验、慢慢组建团队灵魂人物。
过渡阶段:人员的到位,工作的合理安排。
高级阶段:品牌营销。从而形成一种盈利的行业。例如团队的扩大和本行业资格证书的考取与颁发。
团队的创建和经营
总部的市场增长率让加盟商看到希望。总部的营销策划能力让加盟商信任。总部了解和掌握加盟商的动态,而不是单纯的培训技术和数培训费用,用金蝶软件或ERP系统,统筹全局,既能把品牌店的人流情况系统化,又能掌握加盟商的市场增长率。
对加盟者进行筛选。选择有营销经验和一定渠道的加盟商,总部进行具体的战略战术指导,启动市场。
加盟商的选择
1、如何让意向投资者指导我们的项目
A、广告宣传:电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告;
B、样板店宣传:最直观的宣传推广工具,可在自己的样板店作招商宣传;
C、人员推广:最直观的推广工具,可在自己的样板店作招商宣传;
2、如何让意向投资者了解我们的项目
A、项目宣传资料:加盟手册、企业画册、网站宣传、光盘资料、电子名片等;
B、人员介绍:对意向投资者加强跟进,加强沟通与交流;
C、详尽的项目可行性分析报告(针对加盟店的投资者)
3、如何让投资者对我们的项目有信心
A、总体市场分析介绍并根据当地的情况作实际的市场分析及投资收益分析
B、制订对投资者有一定吸引力的招商政策,同时也要考虑自身的风险
C、公司的品牌规划与运营的对外展示(内外不同)及外在的投资展示(如:广告),以自身的投资信心带动专营店投资者的信心。
D、项目资源计划管理体系介绍,以优良的项目运行软件系统吸引投资者
招商方案
4、如何推动和拓展我们的项目
A、项目推介会:在市场容量较大,投资意向者多的城市举行项目推介会
B、配合品牌的事件营销策略,大力营销推广
C、充分利用社会的各类资源,对本项目作周边的推广工作
要把人力资源看成是一种战略投资。
员工的选拔:发放招聘广告、主管统一面试(提倡问题要写出来回答)、经理统一复试、试用期为接受期或熟悉期、正式聘