文档介绍：阳光小区营销方案
一、咸阳房地产开发觉况
咸阳历史悠久,文化丰厚,是古代丝绸之路的第一站,素以“秦都、汉陵、明城”出名于世。新亚欧大陆桥横贯东西,西北最大的国际空港咸阳机场连接全球各地。独特的区位、资源和人文优势,使千年古都沐浴着现代文阳光小区营销方案
一、咸阳房地产开发觉况
咸阳历史悠久,文化丰厚,是古代丝绸之路的第一站,素以“秦都、汉陵、明城”出名于世。新亚欧大陆桥横贯东西,西北最大的国际空港咸阳机场连接全球各地。独特的区位、资源和人文优势,使千年古都沐浴着现代文明,特别是西安-咸阳大都市圈呼之欲出,因而吸引了众多房地产开发商的关注,近年来新楼盘迭出,房价也因之一路飙升。
近年来沿世纪大道两侧,帝都花园、秦阳花园、世纪城·碧水茗居等多层住宅,由最初的1000元/平方米左右的起价,上升为如今的1790元/平方米起价,多层住宅均价已达2000元/平方米。滨湖花园、瑞田园、朝阳欧陆风情苑、明远华庭、华宇馨苑、留园小区、东风花园、高科花园、风和日丽、长青花园、丽景苑、玉泉花园、阳光小区、中洲花园等其他区域的楼盘相继崛起,房价也由最初的1100元左右/平方米,上升到如今1500元左右/平方米,有的已经超过1700元/平方米。
咸阳每年的房地产开发总量在50万平方米左右,相当于西安年开发总量的近五分之一。近年来,随着世纪大道的通车,咸阳到西安的直线间隔大大缩短,这是引起房价一路攀升的直截了当缘故。随着咸阳城市化进程的加快,房价还有特别大的上升空间。不过,正值新楼盘迭出之时,也正是购房投资、置业的大好时机。
近年咸阳房地产市场具有如下特征:
2002开场咸阳房地产市场年步入快速增长期,大量工程开工建立;
2003年商铺投资热潮蜂拥;随世纪大道的完工,西咸一体化的总体战略出台,咸阳房地产住宅销售市场异常火暴,销售价格节节攀升;
2004上半年房地产持续2003年的热销情况,商铺投资热随商业运营不善全线降温,住宅销售市场仍然火暴,但价格已经趋于稳中有升态势;
多层住宅小区仍然占据市场的主要地位;但市场份额有下降趋势;(2002年多层占据80%市场份额,2003年占据70%市场份额,今年从目前看占据50%市场份额)
由于国家出台房地产开发土地限制,咸阳市小高层住宅工程越来越多,高层住宅工程开场出现;
开发商的开发认识越来越成熟,小区越来越具规模;小区配套、园林绿化、户型均好性等有明显改良;
随咸阳房地产市场的竞争加剧,房地产营销开场遭到注重,开发商对工程的营销主题、推行包装越来越注重;
90㎡左右的两房,130㎡左右的三房户型仍然是市场的主力户型,中小户型住宅开场出现;
秦都、渭城两区的房地产开发不平衡,秦都区仍然是占据市场主要地位,随年初市政府传出可能迁往城市西边后,秦都区在咸阳市的房地产市场主导地位更为结实;
世纪大道两旁的工程快速开展,由于价格差异较大遭到西安购房者的关注,销售价格有进一步上升的趋势;
多层销售价格增长速度较快,与小高层及高层的价格差距逐步缩小;
二、房地产市场消费综述
咸阳市房地产消费主体仍然以中高收入的群体为主;初次置业为主,二次置业改变住房条件为辅;自国家取消福利房而转为货币分房政策之后,进一步促使更多的政府企事业单位、银行保险等工作人员选择购置商品房;
而自从世纪大道开通以来,西安与咸阳的间隔拉近许多,因而具有众多在西安西郊上班的西安人开场在咸阳买房;所以西安购房者选择的位置仍然以世纪大道两旁工程;
咸阳房地产客户群体具有如下消费特征:
初次置业的客户为主力购置群体,二次置业客户群为辅;
购置住宅以自住为主要目的,投资物业以人民广场周边的商铺为主;
一次性付款与银行按揭比例为4:6;
爱好寝室在南面的户型,卫生间需要干湿别离且面积要大,对主人房带卫生间不是特别注重,但目前市场上许多户型已经设置主人房卫生间;
由于咸阳市区不大,私家车并不普及,因而一般住宅对车户比要求不高;
购房者不喜爱买期房,工程一般要到封顶之后才进入热销;
对居住区域的划分相当严格,更愿意在原居地周边买房;
总体上来说咸阳购房者更愿意居住在秦都区;
三、咸阳房地产市场工程包装及宣传推行情况
目前咸阳房地产开发过程中,许多工程都是重开发而轻推行,出现这种情况并非仅仅是开发商的推行包装认识征询题,报纸是房地产推行的最重要的载体,但咸阳市并没有具有妨碍力的的主流报纸媒体,咸阳市民平时所看的报纸也是《华商报》、《三秦都市报》,而《华商报》、《三秦都市报》的主要广告都是西安的工程,咸阳市民购置房子也没有看这些报纸的适应,如此的情况导致咸阳开发商进展工程推行时,只能依附户外广告、车体广告、派单直销、电视游飞等几种有限推行方式,局限了咸阳房地产宣传推行;
从今年开场,咸阳的许多工程开场注重本身