文档介绍：家具运营方案
事业部
组织架构与营销运营方案
:事业部营销总监1人、装饰组大区经理1人、装饰组区域经理3人、招商组大区经理1人、招商组区域经理3人、客服组3人(家具运营方案
事业部
组织架构与营销运营方案
:事业部营销总监1人、装饰组大区经理1人、装饰组区域经理3人、招商组大区经理1人、招商组区域经理3人、客服组3人(形象店另计)、技术组3人,共计15人,人员分二个阶段到位,前期第一批人员5人(总监1人、装饰2人、招商2人),连续三个月月销量超过60万元时,计划第二批人员10人。
:
1)组织分析市场信息和主要竞争对手,制定营销策略。
2)区域市场规划与人员招聘培训、营销团队建设管理。
3)营销目标设定和业绩目标落地实施。
4)订单合同样板生产与工艺全面跟进.
5)订单合同批量生产与品质、出货、安装全面跟进.
6) 重点项目与A/B类客户的技术、策略支持。
7) 销售合同的最终谈判及成交折扣管理。
8) 家居事业部的绩效管理。
9) 合同客户投诉与快速处理。
10) 完成总经理安排的其他任务。
1) 提供市场信息和主要竞争对手信息,落实公司营销策略。
2) 区域市场人员业务培训与团队建设管理。
3) 大区业绩目标分解与落地实施。
4)订单合同样板、合同批量生产与品质、出货、安装全面跟进.
5) A/B类客户的重点技术、生产等问题处理。
6) 销售合同的价格审核管理。
7) 合同客户投诉与快速处理。
8) 完成上级安排的其他任务。
1)负责区域市场信息和主要竞争对手信息收集,落实公司营销策略
2)本区域业绩目标分解与落地实施。
3) 与客户进行价格洽谈与申请审批。
4) 订单合同样板、合同批量生产与品质、出货、安装全面跟进.
5) A/B类客户的重点技术、生产等问题处理。
6) 合同客户投诉与快速处理。
7) 完成上级安排的其他任务。
1) 负责区域经理在销售过程中给予专业技术协助,促成销售。
2) 确定的样板批量生产前工程全面设计工作。
3) 合同批量现场生产、品质、安装等技术跟进.
4) 合同客户技术投诉问题处理。
5) 完成上级安排的其他任务。
1) 协助区域经理完成技术性服务工作。
2) 确定的样板样板现场安装工作。
3) 大货安装收尾工作与补单跟进工作。
4) 售后维修工作处理。
5) 完成上级安排的其他任务。
1) 协助事业部经理完成团队考核与统计工作。
2) 协助区域经理完成报价、跟单、发货等工作。
3)具体包括但不限于信息,文件,色板的保管、销售价格的审定。
4)售后电话的追踪服务。
5)大货生产进度的跟踪、发货的跟踪等。
,其中湘中大区400万,湘南大区20万,湘西大区20万,湘