文档介绍：:.
营销战略:
一、战略概述
二、营销目标的确定
三、营销环境审核
四、SWOT分析
五、营销战略
六、营销策略一、战略概述
•营销目标的确定(三年内定性定量目标)
•营销环境审核
宏观环境分析(PEST)
中观环境分析(波特五力模型)
微光环境分析(企业价值链分析)
•SWOT分析
•营销战略(STP)
•营销策略二、营销目标确定
•三年总目标
•定性:成为英国市场上强有力的挑战者,
建立完善的渠道,销售办事处,提高品牌
的知名度、忠诚度,成为世界品牌。
•定量:实现销售额10亿元,市场占有率达
10%。•2010年年度计划
定性目标:
1、市场地位与信誉:
作为追随者进入英国市场,得到行业认可。
获得多种质量认证并在2008年奥运会中得到了
奥委会的认可,将这些优点传递给英国消费者,
建立其在消费者心中的信誉地位。
2、品牌:
继续使用泰山品牌,创造品牌效应。
在品牌价值上有新内涵3、创新:
在器材安全度和易装度等方面进行创新,使其
更符合人体工程学原理,更利于身体健康。
在原有营销渠道的基础上增加当地代理商的数
量,加强对代理商的控制与管理。
4、组织发展:
在英国建立四个海外办事处,分别在苏格兰、英
格兰、威尔士、北爱尔兰。每个办事处设一名总经
理,四名项目经理,二十名营销人员,两名财务人
员。
5、人员素质:
全面提高营销人员的业务水平和营销技能。开设
培训课程,提高员工英语口语能力。培养专业的赛
事服务队伍。•定量目标:
1、销售额:2亿人民币
2、毛利润:3000万人民币
3、市场份额:2%-3%•2011年详细计划
定性目标:
力求在产品技术上不断创新,是产品特色更
色为突出,增加产品竞争力。
加强品牌形象的塑造,打造国际知名品牌。
不断提高技术水平,保持创新优势。
学****借鉴国外的先进管理模式,完善自我管
理。•定量目标:
1、销售额:5亿人民币
2、毛利润:7500万人民币
3、市场份额:5%-7%•2012年大体计划
定性目标:
加强研发技术水平,完善组织机构。
成为伦敦奥运会和残奥会供应商,奥运赞助
中国奥运代表团,做他们的坚强后盾。
投资建设综合运动俱乐部,迎合全民健身风
潮。:.
营销战略:.
营销战略:.
目录
一、战略概述
二、营销目标的确定
三、营销环境审核
四、SWOT分析
五、营销战略
六、营销策略:.
营销战略:.
目录
一、战略概述
二、营销目标的确定
三、营销环境审核
四、SWOT分析
五、营销战略
六、营销策略:.
一、战略概述
•营销目标的确定(三年内定性定量目标)
•营销环境审核
宏观环境分析(PEST)
中观环境分析(波特五力模型)
微光环境分析(企业价值链分析)
•SWOT分析
•营销战略(STP)
•营销策略:.
营销战略:.
目录
一、战略概述
二、营销目标的确定
三、营销环境审核
四、SWOT分析
五、营销战略
六、营销策略:.
一、战略概述
•营销目标的确定(三年内定性定量目标)
•营销环境审核
宏观环境分析(PES