文档介绍：支行二季度及下半年存款实行方案
2011年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增
加的,同期我行存款是降落的,面对愈来愈强烈的存款竞争,
拟订一个完美而有效的存款营销策略成为目前最为急迫的
前提!一个好的营销方案将会成为扩大市场、
支行二季度及下半年存款实行方案
2011年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增
加的,同期我行存款是降落的,面对愈来愈强烈的存款竞争,
拟订一个完美而有效的存款营销策略成为目前最为急迫的
前提!一个好的营销方案将会成为扩大市场、延长品牌度的
有效手段。
一、指导思想
坚持以加速存款发展作为主题。抓住机会,适应市场的
需求,加大存款营销力度,壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导
成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组,由行长王
任组长,副行长**任副组长,副行长**及办公室**、营
销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室,详细负责
“百日存款竟赛”的营销系统建设工作的组织、联系、协
调、监察、调动和考评。
三、目前存款现状
本行存款的构造特点(应包含但不限于:存款的基础结
构,如公存、积蓄及定活期比率;高端客户状况;主要贷款
户派生计款状况等)。
四、存款降落主要存在的问题
从**支行存款的整个构造看,活期类存款的大幅颠簸,是
款不可以连续稳固增添的要点点之一,积蓄存款源的溃乏,对单个帐
**存
户的过于依靠,是影响**支行存款的连续稳固增添的主要原由之一。
(一)稳固性要素:(1)因为受社会经济运转规律的影响,每年初都会有大批的易变性存款和准易性存款在短期内急聚积淀到各金融机构。但该类存款流动性大、均匀占用天数低,稳固性较差。在没有新的、相当量的新存款源增补的前提下,填补该部分存款流出后留下巨大资本空缺,需要投入更大的精力和经历更长的修复过
程。这是惹起**支行存款下滑的主要原由之一。(2)个别客户的存款颠簸较大地影响到**支行存款资本的稳固性,短期内还难以补足。
3)居民花费需求不停增添,积蓄心理不停减弱。新客户集体的增添和老客户集体的保护工作需要精益求精服务,供给适合的金融产
品才能跟上,加之各金融机构竞争强烈,也以致**支行一季度存款
工作展开较为困难。(4)新开立的存款帐户的数目大而质量短缺,一些帐户开立后长久使用效率低,因为新增帐户存款余额的增添乏力,起不到推进作用,无疑浪费了先期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不可以自然修复和上升的原由之一。
(二)金融政策及居民心理要素:商行属地方性银行,与国有商业银行对比,不论从营业环境、硬件设施、产品的科技含量、网络覆盖面,以及服务手段、服务内容,都不在同一个起跑线上。相关于国有商业银行强盛的技术手段、雄厚的资本实力、坚固的国有系统后援、以及几十年来在社会民众心目中建立累积起来的卓著信誉。是商行在短期内没法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一
直着重于对国有大中型金融机构的宣传报导。这些客观要素,无形
中对商行存款组织工作产生了必定影响。以致部分公司和居民在对
金融机构的选择和认知上,更偏向于国有商业银行。所以,这对吸
收社会民众存款的能力和范围有较大的限制和限制。
五、营销策略
(一)优化存款构造:一方面努力提升存款的稳固性,增添按期积蓄存款部分,找寻和汲取新的