文档介绍：化妆品电商运营方案
第一部分:当前化妆品电商大数据分析
财政部等部门近日发布公告,将于4月8日起事实跨境电子商务零售(企业对消费者,及B2C)进口税收政策, 具体来看,此次新税制取消了此前50元以下的免征额度,并对个人年度交易限值进行了化妆品电商运营方案
第一部分:当前化妆品电商大数据分析
财政部等部门近日发布公告,将于4月8日起事实跨境电子商务零售(企业对消费者,及B2C)进口税收政策, 具体来看,此次新税制取消了此前50元以下的免征额度,并对个人年度交易限值进行了规定,个人限额月度/单次2000元,年度为20000元;并对之前分别为10%、20%、30%、50%的四档行邮税率,调整为分别为15%、30%、60%的三档行邮税率。跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关,在成本增长的基础上每个不同品类会增加不同的价格。具体来看,黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、%,而化妆品等类目在增值税的基础上还需缴纳消费税,%,即预估海外代购化妆品零售价将涨3成左右。
所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。总结:
根据第一部分的数据,现阶段较有优势的产品包括:
欧美彩妆,其中唇膏口红、粉底液、BB霜、粉饼占据市场份额最大,眼影最具发展潜力,宝洁和欧莱雅最具品牌优势;
男性洁面产品,市场已具相当规模;
面膜;
其他进口化妆品。
第二部分:
淘宝市场推广费用
满就送积分;满就送礼物;满就减满 现金;满就免邮
就 功能:提升店铺销售业绩,提高店送 铺购买转化率,提升销售笔数,增
加商品曝光率,节约人力成本。
搭 将几种商品组合在一起设置成套餐
销售,通过促销套餐可以让买家一
各部门配合协商设置 24元/季 辅
助
需要商品部,商品管理专员了解产品的合理搭配,设置优惠套
配 次性购买更多的商品。
套 提升店铺销售业绩,提高店铺购买餐 转化率,提升店铺曝光率
收
费软件
餐店铺购买转化率
同时增加商品曝光量增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会
增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会
15元/季 常规
类 限 系统帮助卖家设置限时限量的打折 可以考虑周末定期某
时 活动,买家方便迅速寻找打折商品。个时间限时3小时, 30元/季 辅打 供超低折扣吸引流量,限时限量刺 拿出一款商品特价销 助
折激购买欲。 售,产品由商品部提供,编辑丰富内容来吸引客户,增加购买率
会 客服部
员 高效管理会员信息,设置会员级别 客户维护 辅
关 会员广告营销 运营推广部
系 推广配合
管
30元/月 助
理
网
店版行情
参谋
查询热卖宝贝行情,买家热门搜索
关键字;
查询自己的宝贝排在淘宝第几页;比较同类宝贝的价格和销量,了解
别人为什么可以卖得那么好
运营推广部
28元/月
辅
助
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量直身定制的推广工具,是通过关键店通竞价,按照点击付费,进行商品精车准推广的服务。
钻钻石展位:是专为有更高推广需求石的卖家量身定制的产品。精选了淘展宝最优质的展示位置,通过竞价排位序,按照展现计费。
收淘“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提费宝供淘宝网以外的流量和人力,帮助营客推广商品,成交后卖家才支付佣金销报酬,按照成交付费。
类
超级卖霸专题\活动的形式进行集
超 中展示,并整合淘宝优质广告资源级 进行强力推广:超级卖霸活动每季卖 度都会定期推出不同的专题活动,霸 每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高,其后
的价格略低。
淘通过淘代码推广是一种全新的线下
运营推广部
:目前淘宝频道页
最下面的“热卖单品”均为直通车活动
运营推广部
自由设置展现费用,目前投入较大,在店铺没有大的活动之前不建议使用
运营推广部
自由设置佣金,也可以参加淘宝组织的淘宝客活动:可以单独设置主推商品的佣金比例
淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺,多留意淘宝客相关论坛
现有展示位价格大约为5000元以内,活动推广周期七天,费用较高
每天限额500,预计 常
5000元/ 规月
200-500 辅
元/天 助
100-1000 常
元/月 规
5000-1000
0 辅
/次 助
宝 媒体推广方式,帮助商品推广到报天 刊杂志,DM等媒体上
下
费用不明 前期免费 辅助
必要成本
保证金等开店注册成本;
产品及包装成本;
配送成本;
淘宝扣点(规则会有变动,稳定在2%-5%),目前个人店不扣点;
税收;
拍摄和制作费用(快消品尤其很高,还要模拍,以单件产品SKU上架看,需要拍摄,修图和