文档介绍：微信直销逼单话术
:你们的微官网2980,价格太高了,能不能够优惠一点吗?
XXX总,特别对不起,我们的价格是全国一致的,我们全国有20家代理商,3,4百
销售人员,企业有规定,若是我给你少了,差价需要我自己拿钱出来增补。同时你能够去
微信直销逼单话术
:你们的微官网2980,价格太高了,能不能够优惠一点吗?
XXX总,特别对不起,我们的价格是全国一致的,我们全国有20家代理商,3,4百
销售人员,企业有规定,若是我给你少了,差价需要我自己拿钱出来增补。同时你能够去
认识一下市场价格,做成相同的东西,最少报你4—5千。不信你能够去认识嘛,若是我也
报你个4,5千,你和我讨价还价,没意思的,因此我报给你的是最低的成交价,并且我们
会保质保量给你做好的。您看,我们今天就定下来了。尔后转话题,不让客户纠结这个问
题了。
客户心理解析:一般的客户都会讨价还价,这是很正常的。大多数客户可是随口谈谈
罢了,这时我们销售人员要有足够的自信,说话气场要足,充分相信我们的产品价值,快
速把话题转移到产品的价值上去。
2:你们的收效是怎么保证的吗?(这种客户很纠结)
总,我想冒味的问一句,您所指的收效详尽是指什么?是保证把平台给你搭建好仍是什么?我们能保证的是把平台给你搭建好,其余的我们不会给你保证。我相信市道上也
没有那家企业会给你保证必然要让你赚好多钱呀,给你带来好多客户呀什么。若是哪家公
司敢保证,百分之百是骗人的。你感觉呢?XX总
客户心理解析:一般客户讲保证什么收效,这是一个很纠结的话题。说明客户可能从前做过那种实行方式,收效不好或许受骗过。第一我们应该问清楚客户所指的收效详尽是指什么。若是客户素来在纠结这个话题,这种客户就很难搞定。
3:我考虑一下,到时需要做时给你打电话了
XXX总,我想问一下您主要考虑什么问题呢?是我刚刚没有给你讲清楚呢,仍是什么呢,
看看客户怎么说,若是这时客户仍是素来没说话,保持默然,我们就举一个他同行的事例
刺激一下他,XXX企业(举一个客户同行名气比较大一点的事例)都已经做了,并且收效是
特别不错的,现在的粉丝都已经达到XX多了。现在这个社会,谁先做,谁就能优先抢占市场。您看要不我们今天就定下来了,说着就把合同取出来,趁便把笔递给客户签字。
客户心理解析:客户说考虑一下,这是一种迟延,推却,一般的意思是(没钱,自己不能够决定,想要比较,现在还不需要,对我们不相信)这是出于一种好面子的说法,这时我
们必然要问出来客户心理的忌惮是什么,若是这时客户不肯意告诉我们,大多数原由是对我们不够相信。若是告诉说出来了,这时说明一点客户是相信我们的,需要我们真实解决客户的问题,问题解决完后,引入逼单环节,让客户今天就做决定。
4:我需要给老板报告一下,到时麻烦你再跑一趟了
XX总,那你看大概什么时候我再联系你比较方便一点呢?同时我想冒味的问一句,你们
老板是怎么考虑的,有没有考虑把这块做起来呢?你们老板什么时候在企业呢?要不到时
我再过来一趟,当着他的面,我们一起再谈一下了,你看能够吗?
客户心理解析:客户说需要给老板报告一下,第一我们心里应该清楚此时我们所面谈的人员不是决策人,同时我们也不清楚老板的想法是什么样的,下边的人的想法其实不代表老板的想法,解决举措只有经过所面谈的人把老板约