文档介绍：发廊烫发促销活动案例
发廊烫发促销活动案例
一个设计、执行妥当的促销活动可以实现发廊当月业绩提升,?在此举例为大家说明。
(一)促销成功案例:
顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其烫发一次。
发廊烫发促销活动案例
发廊烫发促销活动案例
一个设计、执行妥当的促销活动可以实现发廊当月业绩提升,?在此举例为大家说明。
(一)促销成功案例:
顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动,可达几个目的。
,籍此可以改变往后顾客烫发的消费****惯,提高其消费水准。
。顾客可能原先三个月烫一次头发,因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期,变成两个月烫一次头发。
。活动设计不限本人来洗头,而一个顾客一个月洗不到十五次,因此,旧客人会带朋友、家人来店洗头,这些人就成了新的客源。
。旧客人如果对设计师服务满意,他带来的客人,必定会指名要某某设计师服
原以为可以提升业绩的打折活动,具有以下几个缺失:
1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元,因为打六折的关系,变成120元,店内少了80元收入。
。对于老顾客来说,绝不是因为打折才来店里烫头发,他很可能是原本就想烫头发,对于新客人来说,打折的魅力不大,因为,类似这样的打折活动实在太多了。
。原先客人可能****惯烫200元的头发,现在只需付120元,如此一来,他的消费****惯可能会变成烫150元的头发,消费水准就此下降。
。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发,但因店里每年定期举办促销打折活动,客人会刻意等到打折期再烫头发,无形中烫发的周期就会延长。
打折活动需掌握的要项
促销活动如果设定失当,不仅无法达成促进销售的目标,且极可能会导致反效果。但是,如上述[烫发打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握几项要件,依然可以化阻力为助力,化负面为正面,达到提升业绩的目标。