目标客户定位.pptx

文档介绍：
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目标客户定位描述
目标客户定位分析
目标客户的筛选
目录
CONTENTS
目标客户定位:
产品(或服务)定位的一个重要组成部分,用以明确产品(或服务)的目标客户
目标客户的主要特征:自然特征、经济特征、生活(生产)特征
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序号
定位特征
具体描述
1
组织性质
潜在客户所在的行业及组织性质做出明确界定
2
组织规模
要明确企业级别(大,中,小)或组织层级(如行政层级)
3
组织能力
要从盈利能力,资金能力,回款能力等方面加以界定
4
需求规模
从单次采购量、采购频次、采购周期等方面综合界定客户需求潜力
5
地理区位
明确界定潜在客户开发的特定地理区域与市场区域,即目的地市场
6
购买用途
界定潜在客户购买用途,有利确保产品或服务流向,维护市场秩序
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目标客户定位分析:
分析目标客户的定位问题,要从以下四个方面:
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关于公司的产品信息:
想要寻找客户丶想要订单、想要提高产品的利润,就必须了解自己的产品信息,对自己的产品了解得越清楚丶越深刻丶越全面,就越能准确定位我们的目标客户。
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2
关于行业的市场调查
市场调查研究主要有以下几个方面:
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(区域市场与应用行业市场)报告;
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(产品,渠道,价格,促销)现状及其研究
(竞争对手)研究


3
竞争者分析
谁是我们的竞争者
简单的竞争者分析
如何制定竞争策略
关于企业的SWTO分析
关于目标客户的定位分析
3-1
谁是我们的竞争者
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