文档介绍：直播运营计划方案
目录
CONTENTS
阶段销售目标
阶段营销策略
阶段推广策略
阶段执行计划
销售策略和保障
01
02
03
04
05
阶段销售目标
√销售目标
√销售形象
全年推盘量:全年推盘9668直播运营计划方案
目录
CONTENTS
阶段销售目标
阶段营销策略
阶段推广策略
阶段执行计划
销售策略和保障
01
02
03
04
05
阶段销售目标
√销售目标
√销售形象
全年推盘量:全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标:约5亿
完成59605m2的去化量,突破市场竞争,并有一定溢价
蓄客目标:4500组
从5月份正式接待开始
总体销售目标回顾
首次开盘推售体量
楼栋:5#公寓、6#住宅、7#商业
总体量:3000m2
总套数:100套
其中:公寓部分,总套数92套、总量10000m2
住宅部分,总套数:80套、总体量:8000m2
商业部分,总体量:约6000m2
总销售额
指标分解
开盘实现销售16000m2,
销售目标
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上,
目标如何得以实现?
完
成
目
标
01
DATA
去化套数120套
02
DATA
汇款金额5亿
03
DATA
蓄水客户1200组
目标分解
项目首次开盘,为满足2亿的汇款目标,需达到120套房源去化,按照来人成交比例1:10计算,需满足来访客户1200组。
01
拔高
项目
品牌
02
树立
良好
口碑
03
打造
优质
产品
形象目标
阶段销售策略
√销售理念
√营销线路
客户线
活动线
体验线
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营销主线
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客户线
客户线策略核心
A计划
B计划
C计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
联动区域内其他物业,升级老带新——利益驱动,实现全面营销
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
以DOHO概念卖公寓,以公园华宅的概念卖住宅
A计划+B计划+C计划,整合资源,大范围蓄客,实现目标蓄客量!
活动线
01
03
02
高品位活动拔高项目的形象
关注性活动吸引客户到现场
频繁多活动提高客户成交量
活动线策略核心
活动线
体验线策略核心
在此添加标题
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熊猫系统
体验系统
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阶段推广策略
√阶段推广进度
√营销推广手段
√媒体发布策略
10月3日
10月1日
10月18日
10月15日
开始推广工作
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客户宣传活动
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开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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推广进度
营销推广手段
派发宣传单
01
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短信推广
02
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车载广告
03
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LED宣传屏
06
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网络推广
05
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媒体报道
04
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媒体组合形式
类型
媒体
特征
价格
投放建议
日刊
A
新文化
添加特征内容
最高
重大节点投放
A
东亚
添加特征内容
高
强效期主力投放
B
城市晚报
添加特征内容
中
节点投放
B
北京日报
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