文档介绍：房地产广告策划方案6篇(房地产楼盘营销策划方案)
房地产广告策划方案1
1)广告目标
造市。制造销售热点。
造势。多种媒体一齐上,掀起立体广告攻势。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望。
扩大‘xx田园区房地产广告策划方案6篇(房地产楼盘营销策划方案)
房地产广告策划方案1
1)广告目标
造市。制造销售热点。
造势。多种媒体一齐上,掀起立体广告攻势。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望。
扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。
提升企业形象。
一年之内销售量到达80%以上。
2)广告对象
好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年。
对现代消遣公园情有独钟的西彭及周边地区青年。
喜爱到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民。
喜爱在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人。
宠爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民。
具有怀旧情结、回来自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民。
乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民。
3)广告地区
在重庆这个城市及周边地区。
4)广告创意
广告主题:
(1)每一天活在水果的世界里。
创意
选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式呈现孙悟空在那里的逍遥自由,然后跳到xx田园区的画面与此相比,有如回到了当时的时代里,最终,xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。
(2)回到家,就是渡假的起先。
创意
一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公:“老公我在家里好闷,我要去渡假。”
老公:“行,立即带你上。”
上了车,但是多久就到了。
他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里,而且那里有新奇独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景,脱口而出:“老公,我要在那里住一辈子?!”
老公:“没问题。”孕妇:“真的能够吗?”老公:“当然,因为我早就在这为你买了一套你必需会满足的房子。”孕妇:“哇,你好棒呀!!!我每一天都能够渡假了!”老公:“回到家,就是渡假的起先。”你想每一天都能渡假吗?就到xx田园区。
5)广告实施阶段
第一期:试销阶段(三个月)
行为方式:新闻运作、广告。
时间:20xx年2月1日
新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣扬。这种方式近年来被明智的地产商所采纳。新闻的力气远远在于广告的影响,而且少花钱,多办事,简单构成口碑,引起广泛留意。
大造声势。对重庆本地目标市场采纳密集轰炸式的广告宣扬,各种媒体一齐上,采纳多种促销手段,造成立体广告攻势。
让受众和消费群了解物业的基本状况,同时塑造发展商的良好公众形象。
在首期宣扬中,让40%的目标客户明白xx田园区,并在心目中留下深刻印象。
以内部认购为先声,以实惠的价格和条件进行首轮销售,销售量到达10%。
吸引目标对象留意,诱导20%的目标顾客实行购买行动。
刚好总结阅历和教训,对其次期销售安排进行补充,调整和完善。
其次期:扩销阶段(三个月)
行为方式:新闻、广告、营销
乘第一期广告之余威,持续其热度不要降下来,接着实行宽正面立体推广,巩固已有成果,吸引目标受众更多的留意,变潜在客户为打算购买群。
一期的承诺已经兑现,要倍加珍惜已有的市场口碑,在园林风的大主题下,煽风点火,激励和引导更多的人来买xx田园区。
此时前来看房和参观售楼处的人相应增多,此时广告投其所好,不失时机地扩大市场占有率。销售服务必需要跟上去。
接着吸引目标受众,注目率已达40%左右,并构成必需之口碑。
合力促进销售,引导30%的目标顾客实行购买行为,并接着产生边际效应。
第三期:强销阶段(四个月)
行为方式:新闻、广告、营销。
充分利用新闻的巨大效应,变广告行为为新闻行为,让记者和报纸的新闻版为售楼服务,评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。
部分客户进行现身说法,谈xx别墅区的好处,增加可信性。
市场口碑已初步建立,老客户会引来新客户。让‘xx田园区’传为美谈,变成公众的社会话题。
广告方面加大投入量,报纸电视在强度,广度和深度上做足文章。
加强管理和服务,让售楼现场服务的软功变成硬功,抓住后效应不放。
调动新闻的一切能够调动的手法和载体,进行深化宣扬。
合力吸引目标客户,引导30%目标顾客购买。
第四期:巩固阶段(三个月)
行为方式:营销、广告。
消化剩余楼盘,基本完成销售安排。
对前三期广告运动进行检验,对不足之处加以弥补和改善。
细水长流,渗透式的广告行为。
加强物业管理,贯彻始终的良好服务,树