文档介绍：POS机营销实施总结方案
POS机营销实施总结方案
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POS机营销实施总结方案
一、市场定位。由我行营销人员进行市场状况解析,进行初步市场定位。
1)有刷卡需求
2)有刷卡量
3)商户有连续经营能力
4)商户守纪经营POS机营销实施总结方案
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POS机营销实施总结方案
一、市场定位。由我行营销人员进行市场状况解析,进行初步市场定位。
1)有刷卡需求
2)有刷卡量
3)商户有连续经营能力
4)商户守纪经营
二、细分客户。针对POS机使用商户的种类不一样,以行业进行了分类,详尽进行目标商户的确定。
1)购物类:如大型商场、商城、大型专卖店等
2)餐饮类:如各种酒楼、特点酒家、西餐厅等
3)住宿类:如4星级以上旅店、酒店、度假村等
4)娱乐类:如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等
三、鉴识优良商户。目标商户选准时,注意选择和鉴识优良的商户,将优良商户设为我行营销目标。
1)当地同行业有名企业
2)四星级以上酒店
3)月营业额大,刷卡需求大
4)同行业协会的会员企业
5)荣获行业各种奖项
6)连锁直营店当地超出3店
四、风险防备。在选择目标客户时,要注意风险的防备。
1)易歹意破产的商户:如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等;
2)易发生伪冒卡交易的商户:如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各种娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等;
3)易发生套现的商户:如中介咨询服务的商户、小型经贸企业、各种传销机构、批发类商户等;
(4)网络非实体商品交易商户:如网络交易、电话营销商户等
五、详尽营销方案。
1:惯例方案。
惯例方案以电话拜会宣传、登门拜会宣传和网络宣传三方面。
1)电话拜会宣传
主若是经过打电话来介绍本产品,进行电话营销,以达到销售推行产品的目的。①商户电话资料采集。经过网络、企业黄页、市场踩点等采集商户电话等资料。②电话拜会。经过每日电话拜会商户来介绍本产品。
2)登门拜会宣传
主若是经过拜会客户一对一沟通,使客户认识本产品,以达到销售推行产品的目的。
①目标商户齐集地区采集。采集当地区全部目标客户集体会合地制作成表,分片区分人员进行片区承包。
②登门拜会推行。推行人员携带宣传单页、宣传小卡片,挨个商户登门拜会推行本产品。
(3)网络宣传
主若是经过网络宣传方式进行大面积,散布式推行本产品,以期达到推行销售本产品的目的。
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①资料采集。采集当地以建材、家具、五金交电、木材等为主的有名网站、论坛、群、微博、博客等。
QQ
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②推行宣传。经过采集到的网站、论坛、
QQ群、微博、博客等宣传推行本产品的优势
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等。
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2:活动推行方案。
推行活动不按期于各建材城、商场等目标商户会合齐集地举办。活动推行分