文档介绍：化蝶舞春风系列专家促销活动
总体策划案
一、活动背景:
**将于3月27日-4月3日,4月16日-4月18日,4月30日-5月7日分别邀请丰胸、吸脂、面部整形专家到昆进行手术,其中面部整形由韩国专家操刀,前期已于3月13日举行了“中韩整形基地”揭牌仪式举行宣传铺垫。
由于三个活动间隔时间都仅有一周,因此要求一个主题就能够贯穿全程三个项目活动,并有延续的可能。
**目前处于品牌竞争的初期,在宣传上急需体现品牌和产品的文化内涵,从本质上超越产品功能和形式上的低级竞争。
目前**的媒体选择较单一,平面创意表现的感染力不强。
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二、活动目的:
利用专家到昆就诊,制造轰动效应,创造销售高峰。
突出**在技术上的专业性,权威性,品牌的文化内涵,有效塑造品牌形象。
在昆明掀起韩式整形的风潮,对整形市场的发展起到催化作用。
给竞争对手在平面广告上的模仿、跟随式进攻给予强烈打击。
利用竞争对手疲于应付的时机,为年度传播规划的制定和实施争取时间。
三、活动时间:3月22日-5月30日止,共计73天。
四、活动范围:以昆明市区为活动中心,影响覆盖全省。
五、活动主题:
**“化蝶舞春风”系列活动
六、目标消费者:
丰胸项目中,年龄20-39岁占比为87%,已婚妇女为主,职业以有闲阶层妇女、个体工商户、高级白领为主。她们追求家庭幸福、婚姻稳定。希望通过乳房外形的增大和匀称增强自己的性吸引力。
吸脂项目中,年龄20-39岁占比为80%,为公司白领、教师、公务员、有闲阶层妇女、面临就业的学生。她们希望通过身体的苗条和匀称满足追求健康、消除心理阴影的需求。
面部整形项目中,年龄20-34岁占比为76%。有闲阶级的家庭妇女、公司白领、个体工商户、媒介人士、教职员工、公务员、私企老板、演艺界人士。她们希望自己的面部五官协调和个性化,满足追求愉悦、自信、自我实现的心理需求。
总体而言:有身体缺陷或病态肥胖者的美容需求可能有部分生理需求的成分,丰胸者因害怕失去对丈夫或情人的吸引力而具有安全需求的成分,其他的美容需求大部分的对社会交往和尊重的需求,还有部分属于对自我实现的需求,如希望锦上添花者,她们对整形美容的需求伸缩性较强,尤其受心理因素、家人的态度和社会环境的影响而使需求突然产生或消失,因此在诉求点上要以攻心为起点,唤起共鸣后再进行功能诉求。
七、活动整体构想:
活动以“**化蝶舞春风”为主题,通过整个活动表现女性从默默无闻到发生变化到最终实现自我的改变历程,同时体现**是“美丽的缔造者”的深刻内涵。
在整体活动开始前,先以软文的方式,对活动进行整体概括,通过从蛹化蝶过程的形象描述,提出生活有很多细节之美,但由于女性自己身体的束缚而无法去感受,其实每个女人的内心都在呼唤着爱情、美丽和快乐,这种来自内心的呼唤就像那无名的小花
“勿忘我”一样真实和自然,但只有下决心去发生实实在在变化才能真正成为心灵上自由的蝴蝶。对此,**为这种变化创造了条件,通过“**化蝶舞春风”活动,分别邀请了丰胸、吸脂、韩国面部整形权威汇聚春城,与**一起为消费者除去身体上的桎梏。
在整体活动结束时,分别以“**化蝶舞春风”为标题,以软文的方式对整个活动进行总结,以“**让你‘后悔’一辈子”为标题以软文的方式刺激没有参与活动的消费者,以期活动能够自然延续