文档介绍：抽奖活动方案10篇(活动抽奖方案策划)
抽奖活动方案1
有人曾这样形容策划人,策划是画饼的人,老板是做饼的人,业务是卖饼的人。这个比方说明策划是一个方向。告知你应当怎样走,走向那里。但许多企业的老板又忽视了一个问题。许多产品策划了,产抽奖活动方案10篇(活动抽奖方案策划)
抽奖活动方案1
有人曾这样形容策划人,策划是画饼的人,老板是做饼的人,业务是卖饼的人。这个比方说明策划是一个方向。告知你应当怎样走,走向那里。但许多企业的老板又忽视了一个问题。许多产品策划了,产品还是卖不动?销售人员的业务本领不错啊!搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题?其实不然,许多促销活动没有做好,不是业务人员没有本领,而是根本就没有细致的策划好。如何做好一个胜利的促销活动呢?既然是促销,那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。
:一个好的活动,假如没有好的活动主题,那就等于白做,比如:征选产品形象代言人等等
,依据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做,减肥的产品一般都在盛夏来临的时候,此刻也有许多产品做反季节活动来拉动销售。(在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做)
,是做品牌宣扬为主,还是以销售为住?这个就要依据每个公司的发展来定,策划者和老板应当好好探讨探讨。大公司以宣扬品牌为主,老产品也是这样,而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。
,假如是新产品,千万别去做什么全国性的活动,应当选择销售情景稳定、市场比好的区域来做活动。许多厂家为了打造样板市场,不惜亏原来做活动,其实没有亏,样板打造出来后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。
:假如活动是做抽奖为主,抽奖的地点一特性质一个人流量大,信誉度,可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做,这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。
,假如是抽奖活动,抽奖的资料要贴合消费者,年轻的消费者喜爱什么?
?以提升品牌为主还是提升销量为主,假如以提升销量为主,此刻市场上以买多少送多少、或者先试用再购买!
,也要依据当地风俗,当地妇女最喜爱的是什么?小孩最喜爱是什么?老年人最喜爱什么?是吃的还是玩的?有的人比较去旅游!年轻人喜爱去卡拉ok!如:一个针对年轻人的产品,凡是购买本产品多少就有
资格参与某某名星的见面会,或者赠送某某歌厅实惠券一张,这样对年轻人就有吸引力了!
:做这样的产品产品必需是能快速见到效,假如是一个治疗心血管疾病,或者治疗肝炎的产品,这样的活动确定没效果,有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就能够做这样的活动,或者是壮阳的速效产品!因为这些产品一吃就有效果,就怕你不吃。你只要吃了,就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品,许多产品多多少少包含泻药的成分,你想想,能不立即帮你通便吗?
:最好是实行现场抽奖并邀请公证处前来公证,避开目标消费人群会以为这是厂家和终端自我做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中,在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处,给产品的实际效果带来了非常有效的可信度!
:做这样的活动最好选择有权威性的场地来做,比如:某药店门口,或者是广场。药店出售的是药品,药店给消费者感觉是不敢出售假货,因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼,并且人流量也很大。这么多人都来观看,可信度也将大大的提高!
:能够找兼职或者公司的业务员和流淌以及定点的促销来做。活动前应当派专人宣扬,确保活动要让全部的目标人群明白,目标人群不买产品是另外一回事情,但必需要让他明白有这样的产品,而让他明白方法,就是经过我们的宣扬人员干脆或者间接的去宣扬活动!
:活动宣扬后,话务人员,必需统一培训话术!在消费者看到宣扬后,打电话打进来,假如几个话务员说的话都不统一,就不好办了,完一遇到一个比较喜爱折腾的消费者,联系打几电话进来询问,而接电话的人员不一样,说的资料不统一,那这个活动将失去一小股消费人群了!
:既然是抽奖活动,必需要协作销售的产品来做,比如:买一合产品就有一次抽奖的资格。应当预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。
(大约):做活动前先做好市场调查,调查清晰你的目标消费人群也许有多少?
(大约):统计好大约的购买人数。如:1000人,然后在1000人中抽出20位中奖人