文档介绍：做为房地产销售,给你几个建议:
1、了解你所销售的项目的一切数据资料(如:答客问等项目资料)
2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义(如:什么是容积率、什么是跨宽、
什么是荷载等等术语)
3、不提出销售政策以外或你不能做做为房地产销售,给你几个建议:
1、了解你所销售的项目的一切数据资料(如:答客问等项目资料)
2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义(如:什么是容积率、什么是跨宽、
什么是荷载等等术语)
3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺
4、在业务上,多向你的前辈、销售经理问“为什么”
5、在工作执行上,绝不向命令下达者问“为什么”篇二:地产项目销售建议
项目销售推广的思路建议
我们公司非常有幸来到了××××项目地,了解到了××××项目的实际概况,通过我
们的调查分析和市场走访,结合××××地产公司运作旅游地产多多积年累下的丰富推广经
验,我们对本项目提出了许多思路和建议,以感谢贵开发建设公司对我们的信任。
通过项目调查,我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中,工作开展必须以市场为基础,
把楼盘营销做为着力点,站在客户的角度进行思考,抓住客户的购买目的,借助××××项
目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势,打造楼盘更多吸引人的地方,不断的对本
楼盘进行深刻思考和挖掘,积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富本项目的内涵。“知己
知彼,百战不殆”,我们必须更多的了解当地旅游地产市场,必须深刻的认识到本项目自身的
实际情况,下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析:
一、本项目自身的分析
1、优势
本项目地理位置幽静舒适,鸟语花香,适合养老度假休闲;依山靠水(人工湖),环境优
雅,自然条件得天独厚。项目距离××主城1小时以内的车程,在主城区及本地区具有较大
的市场吸引力。
2、劣势
本项目相对当地其他楼盘,地理位置比较偏僻。本项目交通很不方便,处于小的支路里
面,客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了,目前楼盘的昭示性、通达性不高。
另外本楼盘目前的生活配套严重空白,没有能够提供给客户的基本生活用品购买点,无法保
障客户的基本生活需求。
本项目在产权方面,正规销售的证件方面也有欠缺,这是我们需要着力想办法的地方。
3、机会点
通过着力打造,在项目自然环境、户型格局、装修装饰等方面下功夫,本楼盘可以成为
一个旅游地产精品项目。目前本市地产市场逐步回暖,当地的旅游度假楼盘销售状况都不错,
给了我们很好的一个销售契机。
4、威胁点
本楼盘周边有几大竞争楼盘项目,他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度非常
高,比我们项目的优势明显较多。它们都在与我们项目进行着市场客源等竞争,有的楼盘销
售“五证”齐全,可以按揭,对本楼盘来说是比较大的威胁。本地众多的小产权项目依靠价
格优势,也对市场进行着瓜分。在五证不齐无法按揭的情况下,我们的客户群很多是主城区
的,他们的法律意识、自我保护意识都是很强的,对预售许可证、网签合同、银行按揭方面
都有很高的要求,比较挑剔。另外本楼盘如果价格相对较高,就会流失一些客户。
楼盘开发的目的是为了打造好的产品,顺利快速实现对外销售,同时实现楼盘利益的最
大化。为此,我们必须在这一swot分析的基础