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第五章 商品规划
本章所要回答的问题是:
§确定商品经营范围
§如何优化商品结构
§新产品导入和滞销品退出
第五章 商品规划
本章所要回答的问题是:
§确定商品经营范围
§如何优化商品结构
§新产品导入和滞销品退出
§畅销商品的培养
§品类管理与单品管理
§自有品牌的开发第一节 商品经营范围的确定
一、商品分类商品组
商品部
商品类别
同类商品
存货单位案例:美国式商品分类
商品总裁
商品副总裁商品副总裁商品副总裁商品副总裁
(家电)(服装)(化妆品、鞋类、珠宝)(家具)
商品部经理商品部经理商品部经理
(女装)(男装)(童装)
采购员采购员采购员采购员
男童装女童装婴儿服幼儿服
运动衣外衣游泳衣风衣
女式5号石磨蓝直筒式levi牌牛仔裤二、商品政策
指商店经营为数不多、变化不大的商品品种来满大众的
普遍需要。
指把消费市场按各种分类标准进行细分,商店可以根据不
同细分市场的特点来确定适合某一类消费者的商品政策。
在满足目标市场的基础上,兼营其他相关联的商品,既保
证主营商品的品种和规格档次齐全,数量充足,又保证相关商
品有一定的吸引力,以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他
相关物品,或吸引非目标顾客前来购物。(名牌商品、诱饵商
品、试销商品)
这是指商店经营的商品种类齐全,无所不包,基本上满足
消费者进入商店后可以购齐一切的愿望,即所谓的“一站式购
物”。三、商品结构策略
商品广度是指经营的商品系列的数量,即具有相似的物理
性质、相同用途的商品种类的数量,如化妆品类、食品类、服
装类、衣料类等等。
商品深度是指商品品种的数量,即同一类商品中,不同质
量、不同尺寸、不同花色品种的数量。
优点:目标市场广阔,商品种类繁多,商圈范围大,选择性强,
能吸引较远的顾客专程前来购买,顾客流量大,基本上满
足顾客一次进店购齐一切的愿望,能培养顾客对商店的忠
诚感,易于稳定老顾客。
缺点:商品占用资金较多,一些商品的周转率低,主力商品过多
而无法突出特色,企业必须耗费大量的人力用于商品采购
和商品开发上。
优点:目标市场比较广泛,经营面较广,能形成较大商圈,便于顾
客购齐基本所需商品,便于商品管理,可控制资金占用。
缺点:由于这种结构模式花色品种相对较少,满足需要能力差,顾
客的挑选性有限,很容易导致失望情绪,不易稳定长期客源,
商品无特色。案例:
优点:专业商品种类充分,品种齐全,能满足顾客较强的选购愿望,
不会因品种不齐全而丢失销售;能稳定顾客,增加重复购买
的可能性;易形成商店经营特色,突出商店形象;而且便于
商店专业化管理。
缺点:种类有限,不利于满足消费者的多种需要;市场有限;风险大。
优点:投资少、见效快;商品占用资金不大,经营的商品大多为周转
迅速的日常用品,便于顾客就近购买。
缺点:种类有限,花色品种少,挑选性不强,易使顾客产生失望情绪,
商圈较小,吸引力不大,难以形成商店经营特色。:.
第五章 商品规划
本章所要回答的问题是:
§确定商品经营范围
§如何优化商品结构
§新产品导入和滞销品退出
§畅销商品的培养
§品类管理与单品管理
§自有品牌的开发:.
第五章 商品规划
本章所要回答的问题是:
§确定商品经营范围
§如何优化商品结构
§新产品导入和滞销品退出
§畅销商品的培养
§品类管理与单品管理
§自有品牌的开发:.
第一节 商品经营范围的确定
一、商品分类
商品组
商品部
商品类别
同类商品
存货单位:.
第五章 商品规划
本章所要回答的问题是:
§确定商品经营范围
§如何优化商品结构
§新产品导入和滞销品退出
§畅销商品的培养
§品类管理与单品管理
§自有品牌的开发EvaluationW