文档介绍：方案推广五篇(产品推广方案)
方案推广篇1
一、营销环境的分析
改革开放以来,市场经济的不断发展,经济体制的多元化也推动了教化体制的多元化发展。社会组织和个人有了相对宽松的环境举办教化事业。此外市场经济的发展,对人的素养、学历的要方案推广五篇(产品推广方案)
方案推广篇1
一、营销环境的分析
改革开放以来,市场经济的不断发展,经济体制的多元化也推动了教化体制的多元化发展。社会组织和个人有了相对宽松的环境举办教化事业。此外市场经济的发展,对人的素养、学历的要求越来越高,以及就业压力的增大,使得考研成为很多人的选择,浩大的教化需求进一步促进了考研辅导市场的蓬勃发展。由于市场经济的不断发展,人民生活水平的不断提高,经济实力的不断增加,使得人民有利足够的经济实力来参与各种以提高自身素养为目的的培训。以市场经济的发展为契机,考研辅导机构也就渐渐演化成一种无法忽视的教化组织。当前社会就业压力越来越大,每年高校毕业生人数呈增长趋势。虽然20xx年探讨生报名人数相对于前几年有所下降,但就整个趋势来看,探讨生报名人数整体呈上升趋势。探讨生报名人数的多少就确定了考研辅导机构的潜在消费人群的数量。就目前的形势来看,考研辅导机构有大量的消费人群,不仅是面对在校高校生,社会上的的人群也是考研辅导机构应当关注的人群。
但是须要留意的是,社会上考研辅导品牌机构有许多,如何在众多考研辅导品牌中脱颖而出,就须要考研辅导机构做好各方面工作。
保定是一个文化底蕴比较深厚的城市,也有许多高校驻扎在这里,如华北电力高校、河北高校、河北农业高校,河北金融学院等等,这就使得考研辅导品牌在保定有大量潜在的消费人群。消费人群有许多,同样,保定的考研辅导机构也有许多,如人大考研、文都考研、领航考研等等,这些考研辅导机构目前在保定来说是做的比较成熟的几个。这些考研辅导机构招收的学生主要也是河大及新区、农大华电科院、河北金融学院的学生,因此考研辅导机构在保定的竞争力也是特别大的。其中,人大考研宣扬主要是和党校的联合创办的考研辅导机构,有法律、物质保障,这一宣扬就大大增加人大考研的招收实力。而领航、文都考研,主要是在各大高校做宣扬工作,就河北高校来说,领航、文都考研每年至少在我校进行两次宣扬,这就大大提高了这两个考研辅导品牌的影响力。因此不同的考研辅导机构有不同的力推点,因此做好一个考研辅导品牌必需找寻好自己的一个营销点。
考研辅导品牌的主要对象是在校高校生在再加一些社会人群。在校高校生应当主抓大二大三的学生,但是对于大一的学生应做好宣扬工作,因为有部分同学一进高校就是立志要考研的,这些同学会一进高校就对考研辅导机构进行关注,所以做好对大一学生的宣扬工作谁特别重要的。对于社会上的人群,这类人群一般都是毕业时没有考研,到工作后发觉有许多欠缺,学问储备不够或者感觉学历不够再次想考研。这类人群更加注意该考研辅导品牌往年的考研成果,对于考研费用问题不是关注的重点,因为这类人群终归在社会上工作过,储备了一部分资金,所以考研效果对他们来说是更重要的,想比之下,对于在校高校生考研费用考虑的也比较多,因为在校高校生没有经济来源,所以在校高校生一般比较倾向于价格略微较低的辅导机构。
二、消费者购买偏好的分析
(1)文化
文化是影响人的欲望和行为(包括消费者的购买行为)的基本因素。文化的差异会引起消费行为的差异。中国自古以来是文化氛围比较深厚的国家,崇尚礼,重科学,重学问。学问变更命运,这句话是李嘉诚提出来的,在整个人类的发展史中,学问始终都扮演着最重要的角色,任何一个时代的人都不会忽视学习和学问的重要性。在这个重视学问的时代里,有许多的学生都紧随时代的发展脉搏,接着学习,终身学习,在不断的给自己充电。
(2)社会阶层
不同的阶层对学问的渴求程度不同,对于高校生来说,他们是接受过高等教化的人,对学问的渴望程度会更深,而且对于高校生而言,对考研的需求程度较高;另一部分人群是已经毕业从事工作过的人群,该类人群因为在社会上因学问储备不够,须要进一步学习,提高自己的学问储备。
三、目标市场的分析
依据不同的消费人群,确定不同的市场。第一、由于考研辅导品牌的消费人群主要是在校高校生,所以消费需求差别不大。但是依据不同学生的基础水平不同,因而可以开设不同等级的考研辅导品牌,如面授班、网络版、高端班、特训通关班、魔鬼集训班。其次可以依据文理科不同的学生,所报考专业的不同,开设不同的针对性较强的考研辅导班,如经管类,电气类等等。
首先依据保定高校主要集中在北市区,华电,河大,等等,应当把目标市场定位在这几所学校,尤其是华电科院和河大新区,因为一般三本的