文档介绍：无价读书笔记(追寻生命的意义读书笔记)
无价读书笔记1
,情愿付多少,取决于问题如何措辞的微小细微环节。跟寓言故事中的盲人摸象差不多。摸到象鼻子的人说大象像一条蛇,摸到了躯干的人说大象像一堵墙,摸到了象腿的人说大象像一无价读书笔记(追寻生命的意义读书笔记)
无价读书笔记1
,情愿付多少,取决于问题如何措辞的微小细微环节。跟寓言故事中的盲人摸象差不多。摸到象鼻子的人说大象像一条蛇,摸到了躯干的人说大象像一堵墙,摸到了象腿的人说大象像一根柱子。每个瞎子都说对了一部分,但他们在整体上全错了。
,而是为了生存和繁殖。
3.“贪欲”和“慷慨”这类概念总是依靠于参照框架的···公允竞争的社会规范没那么简单摆脱。就算“伪善”,也不肯定是坏事。有时,不管你最初怀着什么样的心机和目的,光是假装做个比本身更好的人,你最终都会真的成为一个更好的人。
:人们从事大量交易的文化好像具备公允共享的准则;而在成员不怎么交易的文化里,准则是这样:给你多少你就拿多少,还有我不希望你给我任何东西,所以哪怕是一点点也能让我满足。Ps:响应猩猩会知道一共有10枚葡萄干嘛??
,很可能会接受从前接受不了的赌博。
,立着一块巨大的广告牌,上面写着:免费的72盎司牛排。这是“大得州牛排牧场”餐厅的招牌菜,内容包括色拉、基围虾、烤土豆、肉卷、黄油和一块超大牛肉。餐厅的要求是:你必需在一个小时里把全部东西全都吃完,要不然,你就得掏72美元埋单。
,你只须要供应一种更便宜的选项C。C成了诱饵,它本身可能不会得到太多市场份额,但它会产生一种吸引效应,把消费者的选择转移到原先的廉价品牌A上。类似地,增加一种高价诱饵D,会把消费者的眼光往上拉,扩大高档品牌B的市场份额。
,对价格最敏感的顾客最定期地购买哪些品牌和物品。通过数据分析,知道哪些商品调价顾客会更敏感,哪些购买不常见的东西,即使提了价,几乎没人有看法。以及通过数据挖掘更深层次、更细分的市场,帮助确定其他营销决策~有意思的。
“混合着生气与华蜜的困难感受”。不卖的东西可以影响正在卖的东西。某个以所售产品质量好、价格高而出名的品牌,有一款售价279美元的面包机,销量较差,后来新增了一个稍大型号,售价429美元,立马279美元的面包机销量差不多翻了一番。
:。比如要想卖出800美元的鞋子,方法就是在它旁边摆双1200美元的鞋子;。倘如甲物质比较差的乙物要好,消费者会倾向于购买甲。比如样子相像的寇驰包,一个鳄鱼皮7000美元,一个鸵鸟皮20xx美元,2个放在一起,鸵鸟皮的销量就提高了。
(也就是“标价过高”的)项目上。按餐饮行业的传统,菜单上的项目分成明星、问题、耕马和瘦狗。捆绑销售是要诱使你选购额外的东西。价格顾问C说:“给第三个项目打个小小的折扣,总毛利就上去了。”
。尽量把省略号、美元符号、小数点和分位数全去掉,这样就可以把价格敏感度降到最低点。典型的就餐者打开菜单,最先看到的是右手页的上部,菜单顾问利用这部分最佳菜单空间列出高利润项目和价格锚点。心里物理学说,在刺激的邻近区域对比效应最为剧烈。
,抽奖和排队要比高到没边的市场价更公允。当消费者认为物品的真实价值高于其销售价格时,购买它会带来正交易效用。物品的感知价值低于价格,人们就觉得卖方是在敲竹杠,交易效用为负。泰勒的观点是,购买决策不光取决于价格与愿望的传统权衡,还取决于交易效用。
,好把他们拉拢过来,至于消费者不怎么看重的东西,则可以维持较高的、没什么吸引力的价格水平。心理定价中最有力的一种工具是统一费率偏爱。各种年卡、季卡、次卡等的实惠,可能实际许多人都没怎么用到~
,香菇加神户牛肉的汉堡卖100美元,餐厅顾问B说“也许每个星期只会有人点一回100美元的汉堡,但要点不是靠卖这种汉堡狠狠赚钱,而是为了让菜单上的其他东西显得比较便宜。有人看菜单上一个汉堡就卖100美元,再看到50美元一份的牛排,就会觉得选后者占便宜了。”
,通常来说,也能吸引顾客点它。文字说明和照片也能带动盈利项目的销售。对于不赚钱的主菜,可以通过取消方框或文案,把它放到菜单最不起眼的地方。电视购物中,一般都是捆绑销售若干产品,每一发子弹打出来,都激得消费者的支付意愿蹭蹭