文档介绍：月销售工作总结(销售个人工作总结)
月销售工作总结1
一、指标
9月指标便利支付销售50台,POS签约80台。
二、工作策略
1、人员聘请持续进行;
2、针对性拓展连锁等大型优质商户;
3、商户信息收集新方法拓展,月销售工作总结(销售个人工作总结)
月销售工作总结1
一、指标
9月指标便利支付销售50台,POS签约80台。
二、工作策略
1、人员聘请持续进行;
2、针对性拓展连锁等大型优质商户;
3、商户信息收集新方法拓展,商户信息分级分类。
三、完成状况
时间人员数量8月9月四、分析
1、人员
1)持续聘请新的销售人员,保证人员的足够;
2)完善销售人员培训制度,促使人员尽快成长;
3)优化销售人员奖金制度,保证人员的付出有满足的回报,杜绝人员流失。
2、商户
1)制作商户信息表,针对意向商户定期回访,避开资源流失;
2)针对连锁等大型商户专人跟进,促成签约。
1、咏仕服饰POS项目(符超负责)、审批、安装。
2、圣迪奥服饰POS项目(王曦负责)完成签约、审批、安装。
3、诗丽堂美容美体POS项目(王曦负责)完成签约,等待审批。
4、欧尚超市便利支付及POS项目(单明瀚负责)进入协议审批流程。
5、铁航商旅网便利支付项目(单明瀚负责)完成签约、上线。
6、卜蜂莲花便利支付项目(单明瀚负责)完成签约、上线。
7、诺客氏便利支付项目(单明瀚负责)初步接洽,有肯定意向。
3)在信息收集上实行多种方式
成都实行了包含行业介绍、短信群发、理货员介绍等的多种
信息收集方式。其中行业介绍有较大收获。店老板有肯定同行业的交际圈,我们将日常的一些客情以及上线后的维护工作做到位,就可以由其带来大量信息,并且这些信息是成交率很高的优质信息。
五、总结
1、管理是基础:销售负责人对销售组长,组长对销售员的方式来指导和管理,降低管理工作的困难性和跳动性,以确保销售工作的效率和针对性。
2、人员是保证:有人才能有业绩,公司加大聘请力度及薪资待遇,保证人员的足够不流失。
3、区域是关键:负责人针对销售小组划分区域,小组内部依据人员划分区域,保证每块区域都有人负责,做到区域无盲点。
月销售工作总结2
很庆幸自己能够有机会加入北京xxx,在这样一支充溢活力,充溢自信,充溢深厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来呈现自己;发挥自己的特长,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务阅历与做人道理,为北京xxx添砖加瓦!至此,心里充溢无限感谢与期盼!
自XX年6月10日加入xxx至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结如下几个方面:
一、系统产品学问积累:由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的相识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大!
二、业务渠道的摸索与建设:我所负责的销售区域为:迁安,古冶,开平三个区域,从起先的初次进店探望,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,安排年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要:xxx的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也赐予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们xxx团队的拼搏与努力!
四、客户恒久是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足宝贵!无论是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们供应珍贵看法,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法,当然客户会感谢,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必定的。
五、销售数据统计:截止到XX年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了肯定的市场份额,得到了经销商的满足。
综上所述为我本人近半年来对公司的相识,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着许多的不足之处,在公司企业文化的主动影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到北京xxx大家庭中