文档介绍：服装营销策划方案通用15篇(服装营销策划方案范文)
>服装营销策划方案1
一、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务良好形象),作服装营销策划方案通用15篇(服装营销策划方案范文)
>服装营销策划方案1
一、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务良好形象),作为执行本策划动力或强调其执行意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。
企业发展壮大,原有营销方案已不适应新形势,因而须要重新设计新服装产品营销方案。
企业改革经营方向,须要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严峻失误,不能再作为企业行销安排。
市场行情发生改变,原经销方案已不适应改变后市场。
企业在总营销方案下,需在不同时段,依据市场特征和行情改变,设计新阶段性方案。
如:首先强调"服装产品市场营销不仅仅是公司一个一般产品市场营销",然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案目标方向特别明确、突出。
二、分析当前服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个醒悟相识。它是为指订相应营销策略,实行正确营销手段供应依据。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分须要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求改变对产品市场影响。
③消费者接受性,这一内容须要策划者凭借已驾驭资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品不行控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构改变、消费心理等,对一些受科技发展影响较大产品(如:计算机、家用电器等产品)营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向影响。
三、市场机会与问题分析
服装产品营销方案,是对市场机会把握和策略运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会,策划就胜利了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在详细问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
服装产品包装太差,提不起消费者购买爱好。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
促销方式不务,消费者不了解企业产品。
服务质量太差,令消费者不满。
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同消费需求尽量予以满意,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
四、服装产品营销目标
营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现详细目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预料毛利×××万元,市场占有率实现××。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有肯定选购
规模目标客户;渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。
五、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨:
一般企业可以注意这样几方面:
以强有力广告宣扬攻势顺当拓展市场,为产品精确定位,突出产品特色,实行差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品营销重点。
建立起点广面宽销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理产品策略建议,形成有效4P组合,达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中找寻一个空位,使产品快速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉