文档介绍：《DISC》知人善用与性格分析
一、DISC的起源
二、DISC-性格分类
三、DISC-性格特质
四、DISC-团队运用
五、DISC-大客户销售
课程结构
一 DISC的起源
古希腊希波克拉底用四种因子探讨人类行为:
----------火、气、水、土
,并将其运用于“测谎仪”,通过二十四个项目简单问句,快速评鉴不同行为表现后的核心动机
DISC现已发展成为全世界使用最为广泛的测评系统,全球五百强企业半数以上都在使用:
1、用其对员工进行职业动机与职场表现的分
析,从而更好的发挥其特长及组建团队。
2、用于对大客户购买动机及消费习惯的分析,
从而更好的投其所好成交大单。
人一共有几种性格?
性格的分类方法是什么?
性格的本质是什么?
二 DISC 性格分类
性格坐标
内向
感性
外向
理性
和平型S
活泼型I
力量型D
完美型C
理性
率真
感性
优柔
和平型S
设身处地,善聆听
以步骤为主
坚持信念
容易预测
活泼型 I
口才佳,善长交际
追求互动
活泼且乐观
散发热忱
力量型 D
发好施令者
独立果断
自尊心较高
创新多变
完美型C
擅分析重思考
以程序为主
注重细节
高标准,完美主义者
性格坐标
性格坐标
和平型 S
希望:维持现状
动力:标准原则
压力:犹豫不决,惟命是从
希望别人:提出保证不改变
害怕:失去保障
活泼型 I
希望:认同,友好的关系
动力:团队认同
压力:轻率,情绪化
希望别人:讲信用给声望
害怕:失去认同
力量型 D
希望:改变
动力:实际成果
压力:没耐心,发脾气
希望别人:回答直接
害怕: 失去掌握
完美型 C
希望:精准有逻辑的方法
动力:把事做好
压力:忧虑,钻牛角尖
希望别人:提供说明证据
害怕:被批评
三性格特质
D 力量型(指挥者) ---帝
I 活泼型(社交者) ---爱
S 和平型(支持者) ---士
C 完美型(思考者) ---思
D 力量型(指挥者)
特质:
1、直接、控制、独断。
2、独立、追求成功的强烈动机。
3、工作时忙碌,正式,有效率。
4、节奏快速,结果导向。
5、喜欢挑战。
6、不容易关心及激励别人。
7、容易与人保持距离
8、主观与自负
9、喜欢通过组织和权威来施压
10、用专注工作来释放自己的负面情趣