文档介绍：卖方商务谈判方案计划书终极版
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弘扬中茶开创福茶
目录
一、谈判主题
二、谈判队员组成
三、谈判前期调查
四、辩题理
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卖方商务谈判方案计划书终极版
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弘扬中茶开创福茶
目录
一、谈判主题
二、谈判队员组成
三、谈判前期调查
四、辩题理
五、谈判目标
六、谈判程序
七、开局及谈判策略
八、应急方案
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弘扬中茶开创福茶
得益于地方政府资金支持,茶叶企业改革不断深入,新的资本进入,茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用,以及茶叶新产品的开发等,这些都为我国茶叶产业注入新的活力。
英国茶叶市场调查:英国目前是世界第一大茶叶进口国。英国人更是以喜爱饮茶闻名于世,。英国进口的茶叶大多数是散装茶,经过拼配、分装(小包装)或加工成袋泡茶之后进入市场。英国人饮茶比较讲究,对茶叶的质量要求较高,通常消费以中高档茶为主,在英国茶文化深入人心,茶叶种类繁多,仅早茶又可分为锡兰茶、格雷伯爵茶、英式早餐茶、、爱尔兰早餐茶和有机茶等。近年来,由于绿茶、大吉岭红茶、水果茶和草药茶等部分新品种的销售强劲增长,英国茶叶市场上的整体销售情况呈缓慢下降趋势。此时原有茶商要想保证市场份额,必须引进新的品种,紧紧抓住新的商机开拓市场。
我方企业的背景:
企业规模:福建茶叶进出口有限责任公司是中粮集团成员企业、中国茶叶股份有限公司控股的、最大的实业专业公司,公司成立于1950年2月。公司发展至今,已成为一个以外贸为龙头,以中粮全产业链为模式,以
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弘扬中茶开创福茶
“弘扬中茶,开创福茶,奉献自然健康、营养美味的茶产品”为公司使命,“以卓越品质提升品牌价值、员工价值、企业价值,实现可持续发展,做福建茶业龙头企业”为公司愿景的现代企业。
产品市场占有率:福茶公司是福建省最大的茶叶专业公司,自2006年以来出口数量和金额均占福州口岸的60%以上。福建茶叶进出口有限责任公司以出口特种茶为主,经营的主要茶类产品有乌龙茶、***茶、白茶、红茶、绿茶和黑茶等,是中国茶叶行业中经营茶类产品品种最多、最齐全的专业公司,出口处于全国前列。尤其是***茶出口列全国第一,品牌小包装出口位居全国第一,乌龙茶出口位居全国第二。
生产能力:公司长期不懈地致力于茶叶贸易与茶源基地建设。目前已建立了(大气、土壤、水源)符合绿色食品标准的规范茶园,以及有机茶园计38000亩。公司下设建瓯中茶茶业有限公司、松溪瑞茗茶业有限公司和永春瑞茗茶叶有限公司等基地
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弘扬中茶开创福茶
公司。公司现拥有福兴加工厂,占地面积五万多平方米,拥有乌龙茶、花茶、小包装、五克袋泡茶、IMA机等车间及原料、成品、茶叶冷藏保鲜库等专用仓库,加工设备先进,装备有多条自动化控制的乌龙茶和***茶加工拼配生产线,检验设备先进,年生产能力达到1万吨。出口小包装茶采用最新型具有国际领先水平的意大利IMAC24、C23袋泡茶包装机和日本三角袋立体包装机,以及各种小包装先进设备。公司建立了完善的检验检测制度及品质管理控制体系,对所有茶叶原料及成品的品质、茶叶理化、微生物、茶叶中非茶类夹杂物、茶叶农残等项目实行批批检验全程监控。
对方企业的背景:
英国立顿公司经营茶品生意多年,在英国有40%的市场份额,在世界也享有盛誉,有足够的闲散资金供周转投资。在投资预算中投资量最大可达300万人民币,有多家来自不同国家的茶叶供应商供选择。
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弘扬中茶开创福茶
我方利益:我方希望通过对外合作扩大我公司的生产规模和宣传力度,从而打造更加广阔的海外市场前景,提升我方公司的全球知名度。
对方利益:将通过引进新的茶类品种,进一步开拓英国市场,获得更多回报。
我方优势:我公司采用的茶叶产自美丽的福建。公司发展至今,已成为一个以外贸为龙头,以中粮全产业链为模式,以“弘扬中茶,开创福茶,奉献自然健康、营养美味的茶产品”为公司使命,“以卓越品质提升品牌价值、员工价值、企业价值,实现可持续发展,做福建茶业龙头企业”为公司愿景的现代企业。我公司自2006年以来出口数量和金额均占福州口岸的60%以上。福建茶叶进出口有限责任公司以出口特种茶为主,经营的主要茶类产品有乌龙茶、***茶、白茶、红茶、绿茶和黑茶等,是中国茶叶行业中经营茶类产品品种最多、最齐全的专业公司,出口处于全国前列。
我方劣势:公司小包装茶叶出口位居全国第一,但高档礼盒类