文档介绍：:.
《网络营销》
第9章网络营销促销
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第9章网络营销促销
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︽网络营销︾
网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传
递有关产品和服务的信息,以启发需求,引起消费者购
买欲望和购买行为的各种活动。
:
(1)通过网络技术传递信息
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(2)在虚拟市场上进行的
(3)互联网虚拟市场是全球性的
2中小企业B2B潜力巨大06年电子
商务交易额近5000亿
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®《2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告》显
示,,B2B电
子商务交易额为4809亿元。
®2006年我国企业中95%都是中小型企业,而中小企业
中使用第三方电子商务平台的仅为28%,大量中小企
业的采购、分销仍沿用传统渠道.
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4®对于中小企业来说,要想进入B2B电子商
务平台,仍然存在不少问题:
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®法律法规还很不健全,对电子商务这种商务模式缺乏信心
®网银资金的安全、支付过程中的安全,甚至电子商务网
站本身的安全
®许多中小企业管理基础落后,领导信息化意识不强,也
没有充分认识到知识经济时代抢占信息市场的重要性。
®很多中小企业仍缺乏必要的信息化体系。由于资源有
︵第三版︶限,许多中小企业需要把主要精力集中放在业务上,难
以投入足够的资源进行信息化建设。
®另外,中小型企业开展电子商务既需要技术又需要人
才,但大多数中小企业往往缺少电子商务人才。
5®当前中国B2B电子商务市场仍有着巨大的潜力。
目前中国B2B行业仍是阿里巴巴一家独大.
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®综合平台中以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为
代表的第一阵营仍旧占据着B2B电子商务市场
的绝大部分份额,但随着新兴的雅蜂网、沱沱
网、万国商业网的加入,再加上不少新进的垂
直行业的B2B电子商务平台等,B2B行业内部
的竞争也将日趋激烈.
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(1)时空观念的变化
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(2)信息沟通方式的变化
(3)消费群体和消费行为的变化
(4)对网络促销的新理解
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(1)产品的使用者
(2)产品购买的决策者
(3)产品购买的影响者
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网络促销的最终目标是希望引起购买。
最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。
9®不同生命周期产品促销内容侧重点:
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®投入期:侧重于产品特点的宣传,引起注意
®成长期:侧重于唤起消费者的购买欲望
®成熟期:对企业形象大量宣传
®衰退期:密切与消费者感情沟通,让利促销
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网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传
递有关产品和服务的信息,以启发需求,引起消费者购
买欲望和购买行为的各种活动。
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(1)通过网络技术传递信息
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(2)在虚拟市场上进行的
(3)互联网虚拟市场是全球性的
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