销售提成方案.docx

文档介绍：销售提成方案
一、目的
结合公司目前业务发展趋向,为建立完美的销售管理体系,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作***、发挥团队协作精神,进而有效提高销售业绩,为公司整体营销工作打下牢固基础,特拟本方案。
二、推行方案
产品分类销售
销售提成方案
一、目的
结合公司目前业务发展趋向,为建立完美的销售管理体系,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作***、发挥团队协作精神,进而有效提高销售业绩,为公司整体营销工作打下牢固基础,特拟本方案。
二、推行方案
产品分类销售提成方案
主推产品(如新产品、高利润产品)
副产品(如库存产品、利润低成本高产品)
三、适用范围
外贸业务+国内业务
四、销售价格的管理
1)产品价格由公司一致拟定。(若有特别状况,可向上司申请调整产品销售价格)
2)公司产品依据市场状况执行价风格整体系。
3)指导价格:产品销售价格不得低于公司指导价格。
五、详尽内容
(1)业务员收入的基本组成:
业务人员薪资结构分底薪、销售提成+绩效奖(达到业绩要讨状况下)+奖励四个部分(福利待遇依据公司福利计划别的发放)
(2)底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1)回款率:100%,方可提成。
2)销售量:按产品划分,依据公司下达基数计算。
3)价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按必然比率提成。
七、提成奖金发放审批流程:
按薪资发放流程及财务相关规定执行。
八、提成标准:
(1)销售量提成:
外贸业务
主产品:平衡车:基数为
元/月,销售额在
元内,不予提
成;销售额在
元之间,超出销售额部分按
%
计提。恩赐
元绩效
奖,
元奖励。销售额在
元之间,超出销售额部分按
%计提。给
予
元绩效奖,
元奖励。销售额在
元之间,超出销售额部分
按
%
计提。恩赐
元绩效奖,
元奖励。
副产品:
基数为
元/月,销售额在
元内,
不予提成;销售额在
元之间,超出销售额部分按
%计提。恩赐
元
绩效奖,
元奖励。销售额在
元之间,超出销售额部分按
%
计提。
恩赐
元绩效奖,
元奖励。销售额在
元之间,超出销售额部分
按
%
计提。恩赐
元绩效奖,
元奖励。
国内业务
主产品:
:基数为
元/月,销售额