文档介绍：一、薪资组成:
顾问薪资=底薪+车身抽成+保险奖金+二级经销商发展奖励
一、底薪
1、销售顾问底薪应按级别区分,级别分类以下:
助理销售顾问:应届毕业生或是其余行业转入,司龄<年;
销售顾问:汽车销售工龄≥1年,熟****汽车销售流程,
一、薪资组成:
顾问薪资=底薪+车身抽成+保险奖金+二级经销商发展奖励
一、底薪
1、销售顾问底薪应按级别区分,级别分类以下:
助理销售顾问:应届毕业生或是其余行业转入,司龄<年;
销售顾问:汽车销售工龄≥1年,熟****汽车销售流程,能熟练解决客户疑问;
高级销售顾问:汽车销售工龄≥3年以上,司龄≥
3
年,熟****高端车行情,保护最少2
家二级经销商,擅长解决客户疑问。
资深销售顾问:汽车销售工龄≥3年以上,司龄≥
5
年,精晓汽车行业知识,熟练汽车
技术知识,保护最少
4家以上二级经销商。
级别
底薪
试用期
助理销售顾问
800
1500
销售顾问
1000
1800
高级销售顾问
1300
资深销售顾问
1600
注:
试用期:即销售顾问学****期,或察看期,还未正式开始计算销售提成的阶段,试
用期为3个月,经核查合格可提前开始售车;若经3个月未核查合格则结束试用期;
试用期薪资:为给顾问一个基本的生活保障,则恩赐试用期薪资。此时薪资
=试用
期薪资;
底薪:即顾问已经过试用期,转正后可正式计算销售提成的阶段,此时薪资
=底薪
+提成。
三、车身提成
车身提成=业绩总数*抽成系数
车身抽成
抽成系数
<50万
200/台
50万≤业绩≤100万
%
100万<业绩≤200万
%
150万<业绩≤250万
%
250万<业绩≤350万
%
业绩>350万
%
如某销售业绩为250万,则车身提成为350万*%=8750元
注:
销售顾问、公司内部其余公司员工以员工价购车,不计全部绩效提成;
特别关系客户以员工价、低于最低销售价购车,恩赐手续费200元/台奖励,不计入整车绩效;保险等其余绩效按实质发生计算。
四、保险抽成
当新车的投保率≥95%,则奖励未退点200元/单,退点100元/单;
当新车的投保率<90%,则倒扣200元;
交强险、退点的保险单经审批可计入投保率,但不计入奖励单数。
五、二级经销商发展奖励
销售顾问发展二级经销商恩赐长久激励,并激励销售顾