文档介绍：[MEIZU]
魅族MX4(双4G)
MX4的营销方案
XXXX
2015-6-11
营销策略魅族手机品牌定位
关于对魅族品牌营销策略研究
目录 IV
前言 V
魅族品牌发展简介 3
市场分析 5
宏观因素 5
微观因素 6
手机选购地点 7
竞争对手分析 7
消费心理研究 7
产品与服务分析 7
态势分析(SWOT分析) 8
推销策略 12
顾客分析 12
推销洽谈设计 14
顾客异议处理设计 15
促进成交方式方法设计 16
结语 20
IV
关于对魅族品牌营销策略研究
前言:
近两年,迎来了手机大爆发的时代,手机由以前的奢侈品变成目前的大众消费品。价格一降再降、种类一多再多,各种各样的手机充斥着中国市场,希望能够在全球人口最多的中国分一杯羹,魅族同样如此。但是作为国内十大手机品牌之一,不管是在技术的成熟度,还是品牌知名度,都位于我国前列,并且近两年还在稳步提升,成为了人们亲睐的大品牌,而且魅族的脚步并不止步于中国市场,与西班牙、以色列等多国零售巨头合作,而且正在准备登陆韩国(三星原产地)。魅族M8、M9、MX等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。但是随着国内小米、中兴等以及国外品牌的冲击,魅族的市场形式依然严峻,本文就魅族手机的营销进行详细的阐述,综合中国知名品牌手机的营销策略,找到适合魅族的营销方案。让魅族手机在竞争激烈的手机市场中,立于不败之地。
V
关于对魅族品牌营销策略研究
魅族品牌发展简介:
魅族(MEIZU)科技,智能手机厂商魅族科技有限公司的简称,成立于2003年3月,是一家国内知名智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场。
魅族是中国智能手机创新与设计的领先者,多媒体终端行业知名品牌,以生产智能手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子热爱科技,魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。公司2006年被评为高新技术企业,2007年产值2亿元,到2012年上半年产值就超过数十亿人民币。如果说乔布斯与其苹果改变了全球手机产业,那么黄章与魅族毫无疑问的改变了中国手机产业。
魅族MX系列成为国产智能手机创新精品,主要产品有魅族MX4 Pro、魅族MX4、魅蓝note、魅蓝、魅族MX3系列手机。魅族深谙“产品大于商业”之理念,魅族也对智能手机给出了“ 式”的定义,追求细节,稳中求变。旗下Flyme系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现,也是魅族手机的核心竞争力之一,被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实上,截至目前为止,魅族在全国一共拥有1000多家专卖店,产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地区销售,魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。
关于对魅族品牌营销策略研究
2014年10月,魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会,宣布双方达成战略合作。2015年2月,。
作为每代魅族手机最大的亮点之一,屏幕表现是MX4值得引以为傲的。经过魅族与夏普和JDI长达8个月的共同研发,MX4首次采用了全新的Nega负液晶技术和新LED背光模组,这块屏幕的NTSC色域达到了85%,对比度达到了1100:1,亮度达500nit并支持2048级亮度调节,被誉为是“可能是迄今业界上最出色的屏幕”。摄像头方面,魅族MX4是除索尼外第一个搭载2070万像素索尼顶级CMOSIMX220 Exmor RS传感器的智能手机,而1/,感光面积提升90%,,这一切,让照片更加纤毫入微。
在工艺上,历经127次打样,重量达到惊人的147克,,,。[2] 屏占比方面,魅族将MX4的内部空间运用至极致,,超越魅族MX3再次处于全球最窄边框之列。MX4的屏占比高达79%,几乎是目前智能手机的极限。
关于对魅族品牌营销策略研究
市场分析
宏观因素:
手机,是现代科技发展的成果。是日常生活中联系的必要工具。国人的经济水平有限, 国外手机品牌与质量等口碑甚好,但价格消费水平较高,电子产品本身成本高,所以销售渠道等将其利润提高了许多,例如:iphone,三星,,还有最近崛起的vivo 联想华为等。这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。而低价位的相比同行业也显得高得不少。所以在这个充满竞争的电子时代里,需开创一条属于国人,属于我们自己的产品。
微观因素:
竞争对手分析:主要有iphone,三星,华为,