文档介绍：林西项目推广方案
Pl:宝马房地产林西项目策略规划提要
赤峰日报•房地产周刊
前景置业广告策划部
艺鑫广告设计有限公司
P2:目录:
第一部分:项目发现
第二部分:项目定位策略
第三部分:凝聚共识合力双赢
P3:第一部分:林西项目推广方案
Pl:宝马房地产林西项目策略规划提要
赤峰日报•房地产周刊
前景置业广告策划部
艺鑫广告设计有限公司
P2:目录:
第一部分:项目发现
第二部分:项目定位策略
第三部分:凝聚共识合力双赢
P3:第一部分:项目发现
【目的】:根据项目地块、区位特征及市场空白,对项目进行定位,保证项目利润和资金流。
P4:【项目分析】
P5:SWOT分析:通过对项目优势(Strengths)、劣势(weaknesses)、机会
(opportunities)、威胁(threats)进行分析,为项目寻找优势,补偿劣势,发现机会,规避威胁,确定项目的推广
P6:项目优势(S.)口地处西山风景区、风光优美
毗邻规划中的204国道,出入林西镇交通较为便利
距离林西一中、二中较近
体量较大,能做出好产品
P7:项目劣势(W.)・地段较偏僻,本地居民认可度较差
■非成熟居住区,周边居住氛围差——贫民区
■交通不便,无公交线路
■商业配套不完善,购物不便
■项目规模较大,在林西小镇消化困难
P8:项目机会(0.)■新建204国道较近,大交通的改善能够抵消部分区位劣势
刚性需求/改善性居住需求较大
投资观念日益成熟
P9:项目威胁(T.)口大量的新建商品房进入市场,消化了购买力
年度开发量较多,新项目较多,竞争激烈
国家调控政策、信贷政策对人们信心的打压
P10:项目分析总结:相当于造一座城!
购房者心态:地段——价格——户型——心理满足——产品的认可
P11:项目前期的产品定位很重要!
4P――第一位是产品 4C――第一位是需求
开发适销对路的产品,销售难度小;开发产品缺乏卖点,销售难度大!――思路决定出路!不同的策略会演绎出不同的产品定位、不同的销售推广模式和不同的销售效果。选择什么样的操作思路,取决于宝马地产公司自身总体发展思路以及经营状态的综合考量。
丄做高端物业市场?
丄走大众化产品路线?
丄永续发展?
所以,我们认为,现阶段首先要研究我们要做什么样的产品!
P12:第二部分:项目定位策略
定位产生联想形成差异,创造竞争优势通过对项目区位状况的基本了解以及对林西市场的简单走访,大致确定了以下两个不同的项目定位:
P13:【策略一】价值导向一一走品质化、品牌路线,建设高性价比住宅小区
P14:该项目定位特点:①赋予产品较强的竞争力,在竞争中获得显著优势
产品的附加值高、利润空间较大
做成品牌项目,利于二期销售
做成企业品牌,为企业发展创造空间
P15:支持观点:①目前林西镇市场上的产品档次较低,存在高端物业市场空白
人们对居住品质要求日益提高,追求精神层面,获得心理满
足
P16:操作层面:①需要在产品设计、品质塑造上投入较大的人力物力,尤其是项目的包装要作为重点②销售前期需先造势蓄客,做形象推广,因此会出现前期销售进度较慢的情况,但随着价格的公布,后期销售进度会明显加快。③宜采取低开高走的策略。
P17:不利方面:①回款较慢,