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校园销售活动策划方案.doc

上传人:碎碎念的折木 2022/9/5 文件大小:22 KB

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文档介绍

文档介绍:校园销售活动策划方案
开展校园销售活动,旨在通过本次活动开展,传播营销理念,丰富校园生活,加强学生促销筹划制作力量,引导积极向上大学生活。下面是小编为大家整理的校园销售活动筹划方案,盼望大家能够喜爱。
校园销售活动筹划方案
一、企业目
校园销售活动策划方案
开展校园销售活动,旨在通过本次活动开展,传播营销理念,丰富校园生活,加强学生促销筹划制作力量,引导积极向上大学生活。下面是小编为大家整理的校园销售活动筹划方案,盼望大家能够喜爱。
校园销售活动筹划方案
一、企业目标
致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。供应一流的效劳,让顾客完全满足。追求经济、社会(信誉)、环境(人和)三个效益的统一,推崇可持续进展。
二、市场战略
(一)进展战略
详细打算有:首先以大学生群体为主,之后拓展目标市场,深入在职人员和社区居民市场,占有肯定的市场份额。电子书业务连续推广,提升网店点击量。连续优化我们的二手书效劳业务,为顾客供应更加优质且贴心的效劳,开发手机客户端,能够更便利我们的顾客群,随时随地的了解我们的二手书信息。
(二)竞争战略
1、差异化战略:被认为是将公司供应的产品或效劳差异化,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益,可以用来应付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最终,实行差异化战略而赢得顾客忠诚的公司,在面对替代品威逼时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校四周设置代存点。
2、本钱战略:也称低本钱战略。当本钱的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低本钱地位就会转化为高收益。尽管一个本钱的企业是依靠其本钱上的地位来取得竞争优势的,而它要成为经济效益高于平均水平的超群者,则必需与其竞争厂商相比,在产品别具一格的根底上取得的价值相等或价值近似的有利地位。本钱战略的胜利取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。由于我们书店的位置主要集中于江宁区,并且房价较低,就节约了本钱。
三、市场细分
应当合理的划分不同需求类型的消费者,并且针对不同类型消费者的需求供应相应的书籍予以满意,例如自考接本的消费者,考相关的执业资格证的消费者等,老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型清楚,有针对性的满意。
(一)目标市场选择和特征
目标市场是南京的二手书回收市场,网上二手书交易商城,特征是:文化程度高,对书本的渴求剧烈,需要不断从书本中丰富学问,但是消费力量不是很高。
(二)市场定位
:定位为“诚信效劳,顾客至上”,尽力满意消费者偏好和需求,把握消费者的购置心理,给学生和教师带来便利与实惠。
:应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格,将主要书籍的价格定位定价的35%,并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
四、产品组合描述

依据我们书店的目标市场的细分,主要将我们的二手图书分为五大类:学****考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济治理类。其中我们认为由于在学校四周,应当以学****考试类为主,其他图书为辅。
(1)学****考试类。是本二手书店的主要书籍,由于在大学中,每一个专业都必需考证,来证明自己的力量。许多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类,更多的在经济治理、教育类,且往往一个人要考好几门证,这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生,所以这也是一个很好的市场。因此,书店可以依据此状况,在回收中注意选择与考证有关的书籍资料,书店只保存近两年的考证类书籍,超过期限的可以将其转卖给废品收购站,以收回本钱,也避开书记的积压。
(2)文学名著类。社会上爱好文学的读者情愿以低价购置我们的二手书籍。
(3)高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程,以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到,所以给她们以优待的价格,他们还是情愿购置的。
(4)杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行,由于杂志周刊中信息很新,所以大学生情愿来购置。
(5)经济治理类。目前商学专业很热门,学****经济治理的学生较多,大多数人争相考证,出售这类二手书,更能迎合他们的专业要求。
(6)其他类。老年人养生保健用书,儿童教育类。
(7)书籍代存,对于大四马上毕业,无法准时运回去,又没找到适宜的房子,书籍没有地方放,我们可以帮他们代存。

定价依据:是书籍的回收本钱和再利用价值。主要依据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价,参考他们的售价,在制定相对廉价且有肯定利润孔家的价格。
(1)敏捷定价。二手书可以依据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价,再依据调查结