文档介绍：创业计划书与大学生创业
创业项目成功的基本要素
有竞争力的产品;
有创业资格的团队和领头人;
符合需求趋势的赢利模式和商业模式;
充足的现金流
正确的计划制定以后,干部就是决定成败的最重要因素。
而人的因素,甚至决定着计划的制定。
创业计划书与大学生创业
创业项目成功的基本要素
有竞争力的产品;
有创业资格的团队和领头人;
符合需求趋势的赢利模式和商业模式;
充足的现金流
正确的计划制定以后,干部就是决定成败的最重要因素。
而人的因素,甚至决定着计划的制定。
一、创业计划书的价值与大学生创业
二、创业计划书的写作要点
三、关键技术的案例分析
四、创业计划大赛的基本要求
提纲:
创业计划书的价值
所有的企业都需要一份商业计划!成功的企业家通常都花一定的时间去评估其商务活动的方方面面,并为未来制定详细的计划。
所有的投资人和金融机构都需要一份商业计划!贷款人和投资者要分担你的风险。商业计划是他们评估是否应冒此风险的基本依据。
没有计划,就是计划失败!
对创业项目而言,创业计划书的作用尤为重要
一个酝酿中的项目,往往很模糊。通过制订创业计划书,把正反理由都摆出来,再逐条推敲,创业者就能对这一风险项目有更清晰的认识;
越是商业潜力大的创业项目,越是出人意料,争取合作者的难度也越大,需要多角度地反复认识和询证。争取合作者的最好办法,就是你本人的信心和素质!
创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业大学生自己!
对创业项目而言,创业计划书的作用尤为重要
创办企业的目的是什么?为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办这样的风险企业?
创办这样的企业所需的资金是多少?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
创业计划书是筹集必要的创业资金的基本依据
创业计划书能为大学生带来什么?
首先能够锻炼大学生感受并积累创业知识和经验,展示个人的创造性和专长;
有助于大学生团队合作的培养和形成;
有助于大学生在未来的竞争中脱颖而出;
能在“挑战杯”大赛中获奖,更是当仁不让喽!
写一份有吸引力的商业计划,并不简单!
创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的人、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。
人们对“现金流量”、“营销计划”、“固定资产”、“盈亏平衡点分析”等术语都耳熟能详,倍加关注!但往往并不清楚如何把这些概念综合应用于切合实际的计划之中,把这些信息和实际操作的商业计划结合起来更是不堪重负。
目标明确,事半功倍
标准创业计划书规范的一般要求:
简洁---《创业计划书》一般应在30页左右,最长不要超过50页。
完整---要全面披露与投资有关的创业项目自身的全部重要信息。“收回条款”
重点突出---机会、策略、行动计划
独特性---产品、商业模式、管理
规范的一般行文格式和装订要求。
五、展示你的管理队伍
把一个创意转化为一个成功的企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理团队!
创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献,尤其是团队领袖。
明确管理目标以及组织机构图。
这支队伍的成员必须精诚团结、朝气蓬勃、有较高的专业技术知识、管理才能和尽可能多的工作经验。要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果他们是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛。”
六、出色的计划摘要
1、名不正,言不顺。
产品或服务的命名要点:直观、时髦、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
2、以顾客为中心的描述框架。主要包括: 你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求满足的特殊之处 初步的成功
3、使用图表来说明概念,清晰简洁,直截了当
基本内容:机会、策略和计划
创业计划书关键技术的案例分析
一、明确你的顾客群,强调市场调研和消费者分析
二、用客观的数据展示巨大的商业潜力
三、认真研究竞争对手
四、客观认识创业风险
五、专业地量化你的商业模式
一、市场调研与消费者分析
产业和行业分析
顾客调查
市场调研
---依靠专业人士,采用专业术语
把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈:
说明谁会购买你的产品或服务
展示市场调查和市场容量
确定顾客的“诉苦”并引导顾客
解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
客户调查
与至少3个潜在客户建立联系。其中至少有一个是你计划作为主要销售渠道的客户。
准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周