文档介绍：华润二十四城12#楼加推销售方案
华润二十四城12#楼加推销售方案
一、加推背景
(1)目前在售的11#、13#楼剩余88㎡XXX套,120㎡剩余XXX套,70㎡和106㎡均已售磬,现今88㎡客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。意向
华润二十四城12#楼加推销售方案
华润二十四城12#楼加推销售方案
一、加推背景
(1)目前在售的11#、13#楼剩余88㎡XXX套,120㎡剩余XXX套,70㎡和106㎡均已售磬,现今88㎡客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。意向客户已引导至12#楼进行预约,目前预约77组。为了保持并持续提高项目的热销气势,在第一季度争取最大的市场占位减少该部分意向客户流失,冲击3月任务建议将12#楼部分货量进行加推。
二、销售策略
(1)加推范围
原则上以加推高楼层和低楼层为主,配合推出少量中间楼层供客户选择。
(2)加推套数
考虑现场已经预约77组,为制造现场紧迫感及保证后续有一定货量销售,推售货量套数根据预约客户情况而定。
(3)加推时间
2016年3月19日上午(周六)
(总价-30000元)****(仅限当日),次日即恢复原有折扣体系。
11#楼优惠体系
保持原有折扣体系不变,当日购买该楼栋:
(总价-30000元)**。
传播策略
(1)推广形象:华润二十四城二期12#楼70-126㎡压轴新品荣耀加推
(2)推广渠道
微信
利用项目微信小号及微信公众号,推送12#楼加推信息。
平乐大道-凤凰路口项目小围挡
利用平乐大道-凤凰路口项目小围挡释放12#楼加推信息,进行客户拦截。
万象城广告位
利用万象城广告位释放12#加推信息,广泛传播。
销售现场展板
更改现场展板信息,营造加推氛围。
(3)置业顾问CALL客
即日起,置业顾问电话回访预约客户及登记客户,告知客户具体加推信息。
针对预约客户说辞:
X先生/女士,您好!我是华润二十四城置业顾问XXX,您之前预约了12#楼,现在通知您3月19日上午(周六)12#楼正式加推选房,上午场是针对预约客户的,谁先到场谁先领取选房等候卡,先到先得,按卡号进入选房,请您当天一定尽早过来,祝您选到心仪的房号。
针对未预约客户说辞:
X先生/女士,您好!我是华润二十四城置业顾问XXX,您之前有来看过我们的房子,不懂考虑得怎么样了?现在通知您3月19日上午(周六)12#楼正式加推选房,您可以先过来交纳5000元预约金,当天预约客户优先选房,预约客户选房完毕才到现场客户,您考虑一下。
五、各部门配合
(1)现场冷餐(物业)
活动当天,物业配合筹备好约200份糕点及水果,供到访客户食用。
(2)椅子摆放(物业)
活动前一天,物业人员配合摆放好礼宾椅(礼宾椅在仓库里),数量约20张,提供给客户休