文档介绍：编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:
09年10月-2010年9月北京市场经营方案:
一、方案概述:
二、媒体方案:
三、直销方案:
四、办事处设立、组织架构:
附件:1:09年、10年编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:
09年10月-2010年9月北京市场经营方案:
一、方案概述:
二、媒体方案:
三、直销方案:
四、办事处设立、组织架构:
附件:1:09年、10年盈亏预测
2:内蒙古同乡会资料
3:西贝餐饮连锁专供店酒营销方案
一:方案概述:
北京市场作为“汉森”酒业未来全国布局重要突破窗口,当前“汉森”品牌在内蒙古市场逐步成为当地葡萄酒第一品牌,且在销售一路攀升的情况下;同时‘汉森’在北京市场前期市场多渠道渗透一年的情况下,当前作为北京市场全面开发的重要时期,相信机会与挑战并存。
计划年度销售回款目标:240万;市场费用投入:现金一五0万—160万,货物50
万。
二、品牌建设:
A:行业内一般知名度建设投入:
分类
总投入
电视
报纸
网络
楼宇
平面
编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:
媒体选择
/
北京电视台等
北京晚报1/2或1/4版
北京热线Sina网等
高档商务楼宇/别墅
大型商超内外
方案一
1000万
/
600
100
100
200
方案二
1000万
1000
/
/
/
/
两种方案优劣势分析
项目
权重
分制
方案一
方案二
评分
加权
评分
加权
品牌形象
30%
100
60
一八
80
24
传播效率
35%
100
80
28
50
沟通效果
20%
100
80
16
60
12
渠道信心
一五%
100
60
9
60
9
合计
100%
/
/
71
/
B:汉森当前品牌建设方案,本着逐步渗透、循序渐进的原则:
预计投入:现金30万,50万货物。
政府会议:
通过集团领导良好的政府资源,参与农业部、林业局、内蒙古驻京机构等相关会议,赞助宴会用酒。
批注五:这方面集团和销售公司一直是支持的,从来没有阻止吧?请开展工作。
酒店卫生监督渠道新媒体 :
编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:
冠名广告(500×100mm)
投放量:30家店,一年起;50家店,六个月起;100家店,三个月起
普通餐厅:10元/店/天
单A/B级餐厅冠名:一五元/店/天
3~5星级饭店餐厅:一五~30元/店/天
国外品牌连锁餐厅系列:25元/店/天
国内知名品牌连锁餐厅系列:一五元/店/天
CBD商圈:20元/店/天
校园餐厅:20元/店/天
大型生活区:一五元/店/天
政府机关餐厅:25元/店/天
医疗机构餐厅:一五元/店/天
同乡会:
1:在北京有专业组织同乡会聚会的机构,和他们建立合作模式。
2:赞助活动冠名、用酒,挖掘客户资源,建立客户档案。
批注六:可以。请开展工作。
编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:
同乡会档案:(附后)
三、直销方案:
A:餐饮渠道:
终端目标店:蒙古人(2家)、西贝(8家)、蒙古大营(2家)、内蒙古政府驻京办餐厅、巴盟驻京办餐厅、乌海驻京办餐厅、蜀国演义(3家)、颐和春天(2家)等、俏江南等
终端费用:90万—120万(年度买断、汉森葡萄酒专营,此费用为预估)
营销方案:
宣传形式
在酒店入口处摆放易拉宝;在包房内摆放宣传期刊;在酒水、菜单封底或内页附加插页介绍;摆放有标识的烟灰缸等。
陈列形式
在酒店酒水区(酒柜)陈列;用公司提供的酒架陈列;特价菜区陈列;走廊陈列;包房陈列等。
促销形式
赠送赠品:如钱夹、钥匙包、卡包、水杯、首饰盒等;积分兑奖;抵价券;抽奖;送电影票等。
预计产出:一八0万—200万
批注七:自营餐饮,可以尝试。请开展。
B:团购渠道:
目标消费群体:政府机构、内蒙古在京单位、个人等
编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:
费用投入:20万产品
营销方案:1:委任消费者VIP,参与新酒品鉴。
2:政府公关
会员制操作办法:选择具有一定社会地位的名流、工商、官员为我公司长期消费者代表,免费提供每人一个月二箱,公司上好的葡萄酒。形成口碑宣传圈,发动其社会资源,并采取会员制销售价格,当月或年底积分返利。
VIP代表档案