文档介绍：经营部部门考核表
编号
考核指标
评分标准
数据来源
权重(W)
得分(K)
考核分值
1
项目招标中标率
(实际中标数/招标数)
=目标值,得100分
<目标值,每降低x%,加y分,最高值为120分
>目标值,每增加x%,减y分
经营部,综合管理部
5%
2
项目销售收入计划完成率
(实际签订合同额/计划完成合同额)
=目标值,得100分
<目标值,每降低x%,加y分,最高值为120分
>目标值,每增加x%,减y分
经营部,财务部
15%
3
新产品新客户销售收入
=目标值,得100分
<目标值,每降低x%,加y分,最高值为120分
>目标值,每增加x%,减y分
经营部,财务部
15%
4
配件销售收入计划完成率
(实际签订合同额/计划完成合同额)
=目标值,得100分
<目标值,每降低x%,加y分,最高值为120分
>目标值,每增加x%,减y分
经营部,财务部
10%
5
提货款及尾款回款计划完成率
(实际回款额/计划回款额)
=目标值,得100分
<目标值,每降低x%,加y分,最高值为120分
>目标值,每增加x%,减y分
经营部,财务部
10%
6
销售费用控制率
(实际销售费用/预算费用)
=目标值,得100分
<目标值,每降低x%,加y分,最高值为120分
>目标值,每增加x%,减y分
经营部,财务部
15%
7
市场推广
推广工作效率很高,成果非常显著,得分100-90
推广工作效率较高,成果比较明显,得分90-80
推广工作效率一般,成果一般,得分80-70
推广工作效率低下,没有成果,得分70-0
上级评价
10%
8
客户信息有效性
客户信息记录非常及时准确,信息非常有价值,得分100-90
客户信息记录比较及时准确,信息比较有价值,得分90-80
客户信息记录基本及时准确,信息非常有一般价值,得分80-70
客户信息记录不及时准确,信息没有价值,得分70-0
上级评价
5%
9
项目管理
(客户端项目的管理,项目实施的监督)
与客户的项目协调非常顺畅,项目实施的记录和监督非常及时有效,得分100-90
与客户的项目协调比较顺畅,项目实施的记录和监督比较及时有效,得分90-80
与客户的项目协调基本顺畅,项目实施的记录和监督基本及时有效,得分80-70
与客户的项目协调不力,项目实施的记录和监督不及时有效,得分70-0
上级评价
5%
10
客户满意度
(售后服务)
客户调查问卷
行政人事部
5%
11
部门管理费用控制率
(实际费用/预算费用)
=目标值,得100分
<目标值,每降低x%,加 y分,最高值为120分
>目标值,每增加x%,减 y分
财务部
5%
加减分指标
编号
考核指标
评分标准
数据来源
加减分
12
部门工作合理化建议
重大改进,每增加1项,加20分
较大改进,每增加1项,加10分
一般改进,每增加1项,加5分
厂长办公会
13
一般工作失误
(如工作出现差错, 工作不及时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等)
每出现1次,减5分
上级评价
业绩考核得分:
否决性指标
编号
考核指标
评分标准
数据来源
是否出现
14
重大工作失误
(如引起人员伤亡、造成重大经济损失、严重影响公司正常运作、严重影响公司形象等)
出现1次,总体考评分减50%
厂长办公会
否[ ]
是[ ]
最终考核得分:
经营部部长考核表
编号
考核指标
评分标准
数据来源
权重(W)
得分(K)
考核分值
1
项目招标中标率
(实际中标数/招标数)
=目标值,得100分
<目标值,每降低x%,加y分,最高值为120分
>目标值,每增加x%,减y分,
经营部,综合管理部
5%
2
项目销售收入计划完成率
(实际签订合同额/计划完成合同额)
=目标值,得100分
<目标值,每降低x%,加y分,最高值为120分
>目标值,每增加x%,减y分,
经营部,财务部
15%
3
新产品新客户销售收入
=目标值,得100分
<目标值,每降低x%,加y分,最高值为120分
>目标值,每增加x%,减y分,
经营部,财务部
15%
4
配件销售收入计划完成率
(实际签订合同额/计划完成合同额)
=目标值,得100分
<目标值,每降低x%,加y分,最高值为120分
>目标值,每增加x%,减y分,
经营部,财务部
10%
5
提货款及尾款回款计划完成率
(实际回款额/计划回款额)
=目标值,得100分
<