置业顾问中级培训手册.ppt

文档介绍：置业顾问中级培训手册
二零零三年十二月
第一章站在买方的角度解读交易行为
第一节房地产选购
1、比较优势,选择住房
1)位置、交通状况、环境比较
A、楼盘属于新开发区的,要先熟悉该区远景市政规划
B、现时的交通状况,公共交通工具的线路设置
C、周边环境状况及景观
2)小区规划是否合理,配套是否齐全,容积率是否较低
A、区内环境
B、车位
C、学校
D、菜市场
E、康体活动中心
3)发展商的实力
A、注意现场的施工质量、施工管理
B、了解楼盘的销售情况
C、了解楼盘何时竣工,何时入伙
D、如果是楼花,会不会烂尾
4)价格及付款方式
A、位置价格的比较
B、功能类型价格的比较
C、环境价格的比较
D、装修豪华程度的比较
E、折扣优惠比较
F、付款灵活性的比较
G、按揭成数、按揭期的比较
H、按揭利率的比较
I、各项费用的比较
5)物业管理
A、物业管理公司品牌的比较
B、物业管理服务内容的比较
C、物业管理收费
D、物业管理人员素质
6)治安
A、各种刑事、民事案件的发案率比较
B、了解该区居民的情况反映
C、小区的封闭性情况比较
D、保安人员素质比较
7)自身条件
A、如属首次置业者,应重点考虑面积、交通状况、价格等方面
B、如属二次置业者,则要重点考虑位置、环境、配套、物业管理质量等方面