三生公司-如何开发陌生市场.ppt

文档介绍：如何开发陌生市场
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喜欢与人交往
如果从小没有被培养这种特质,长大后就更应该主动培养这种勇气和能力
被动的人等着别人来找,主动的人会出去找别人;老百姓喜欢跟熟人打交道,成功人喜欢跟陌生人打交道
成功之前的财富就是梦想和勤奋,所以勇气比能力重要,想法比方法重要
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准备
价值观的稳定:才有足够能量影响他人,建立权威感
成功的个人形象:充满自信、让人喜欢
照片、资料、产品目录、月刊、老师CD
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认识哪些新朋友
会笑的人
勤快的人
乐于助人的人
有不甘心的人
有明显消费需求的人:在乎保养、孕妇、带孩子的、有疾病或症状、有不良生活习惯等
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关注细节:注意时间、场合、对方特点
让对方好奇、迅速找到话题:自我销售、建立影响力
LIKE:喜欢、相似
有效提问
1)快速了解对方的爱好、需求及作息习惯
2)回答疑异:碰撞对方的思想、引导对方的价值观
看手诊/讲观念/讲老师的话和故事
如何认识
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1、企业主
有钱不叫富人,有钱又有时间才叫富人。努力是为了
享受努力的结果,财富是你不工作时维持生计的时间长短。你何时退休?何时实现财务自由?
健康透支,倒下怎么办?
愿不愿让你的下一代子承父业?
二十一世纪的成功哲学,不是你赢过多少人,而是你帮过多少人
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2、开店
为房东打工
开家店还不如张张嘴
有财务没自由
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3、家庭主妇
给孩子食物会长成大人,给孩子思想才会长成伟人
做经济、能力、思想三独立的女人
4、歌迷/影迷
观众能记住主角,主角永远记不住观众
强者才能满足强者,只有成为顶尖的人,才能让人记住你
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如何跟进
24小时内发短信:及时给观念的影响
运用各种方式与对方交朋友
1)来公司沟通
2)参观三生公司
3)上门拜访
4)喝咖啡/逛街/聚会等
带新朋友进教室/见老师:看重自己,邀约有因
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