文档介绍：洗发水竞品渠道研究
结果陈述
Speaker:a Sun
前进策略& 零点调查
2002年5月12日
内容
目的
项目背景介绍
主要研究成果
销售渠道系统构成
渠道网络:端口和管道的构架
流量: 物流、信息流、资金流
调控阀门:对分销商的管理政策
监察仪表:预警系统
渠道4大模式
全程合作——宝洁
政策遥控(复合式)——联合利华
政策遥控(批发网络)——拉芳
借渠直营
模式比较分析

执行偏差:可控 Vs. 不可控
内容
对顺爽渠道建设策略的建议
洗发水行业的营销战略演变
高端品牌→终端利益→品牌综合竞争力
顺爽渠道建设的基本战略
降低渠道成本→提高渠道效率→强化品牌竞争力
顺爽渠道建设的核心策略
渠道网络重组→提高周转速度→品牌文化副渠道
顺爽渠道建设的实施战术
目的
项目背景介绍
主要研究成果
销售渠道系统构成
渠道网络:端口和管道的构架
流量: 物流、信息流、资金流
调控阀门:对分销商的管理政策
监察仪表:预警系统
渠道4大模式
全程合作——宝洁
政策遥控(复合式)——联合利华
政策遥控(批发网络)——拉芳
借渠直营
模式比较分析

执行偏差:可控 Vs. 不可控
内容
目的
探询主要竞品宝洁、联合利华的渠道战略和具体战术
解构渠道各要素,然后再把各要素的职能重新整合成流程,再进一
步提高流程的效率。
对顺爽的渠道建设策略的建议
背景介绍
日期:2002年4月11日-4月29日
调研形式:深访
样本量:
渠道建设的系统构成(示意图)
一批
一批
直供终端
三批
终端
二批
终端
厂商
监察仪表:
预警系统
流量:
物流、
信息流
资金流
渠
道
网
络
调控阀门:
管理政策
渠道建设的系统构成(流程图)
厂商
调
控
阀
门
渠道网络
监
察
仪
表
流量管理
终端建设