文档介绍：中国(南京)卓越形象创意公司
“长江之家”品牌专案小组
2000年6月
7-9月广告运动企划提案
遵循客观规律建立长效品牌
目录
客观存在的科学规律
我们现在的位置
本阶段的广告传播目标
为达成目标而制定的广告策略
广告表现计划
广告媒介计划
一、客观存在的科学规律
客观存在的科学规律
引导试销期
强销期
冲刺期
续销期
品牌知名度
品牌认知度
品牌好感度
品牌忠诚度
地产运作规律
品牌理论
知道
看楼
比较分析
购买
注意
兴趣
欲望
购买
消费者购楼规律
广告AIDA法则
规律得到的指引
产生房产购买行为是个长期的行为,必须注重长期投资;
各阶段均有其特殊使命,只可缩短,不能超越;
在不同的阶段,必须突出本阶段的任务,但又必须承上启下,整体统一;
二、我们现在的位置
产品项目:
1、项目区域处在河西中保区,属非开发成熟的住宅区,受众心理上层次较低, 且距离市中心较远。
2、现实价位距离目标受众心理价位(2600-3000元)略高。
3、生活配套设施不完善。
4、目前周边环境差,交通不便。
1、引导试销期,并正往公开强销期转变;
2、前期公开广告已发布(报纸、车身、户外),但尚不够理想,尤其报纸;
3、广告中品牌个性模糊,似是而非;
行销传播:
三、本阶段的广告传播目标