文档介绍：销售内勤个人工作总结(销售内勤年终总结范文)
销售内勤个人工作总结1
20xx年即将过去,回顾刚到房产时,我对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中销售内勤个人工作总结(销售内勤年终总结范文)
销售内勤个人工作总结1
20xx年即将过去,回顾刚到房产时,我对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于20_年与__公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我主动协作本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为__月份的销售高潮奠定了基础。最终以__个月完成合同额__万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。
20xx年下旬公司与__公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部,我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作阅历,刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
销售内勤个人工作总结2
回首20xx年的销售历程,我经验很多没有接触的事物和事情,见识了许多从未见识过簇新,好像从一起先,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。总体视察,这一年对我取得长足进步,不论与客户的谈判,还是销售阅历与新客户的接洽工作,都在不断进步中。
1、xx片区:单分开xx市场,我们xx市场仍不志向,目前销售区域仍是集中在xx和xx,建立贸易关系的有xx家,20xx年有销售来往的只有两家,其中一家xx大客户因为付款方式无法达成一样而取消大约xx万美元的订单;但是xx另一客户的贸易额由去年的xx万多美金增大到近xx万美金;xx客户的贸易额也由去年的xx千多增到xx万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在xx市场有更大份额;
2、xx片区:目前xx市场客户共计xx家,由代理xx公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在xx,然后在xx和xx各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到xx万美金,增加到今年的xx万余美金;初步预料20xx年销售额达到xx万美金,并向xx万发出挑战;
3、xx市场:20xx年有贸易来往的xx客户共计xx个客户;20xx年公司产品销售额xx万余美元,外协产品销售额xx万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着xx市场的不断拓展,我司总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者探望,扩充xx车系列产品在xx以及周边国家的市场份额;
4、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反愧与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的支配、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);
5、对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应当首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,假如数量、市尝利润不是很志向,就马上放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失;
志向中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的的一项,因此在制动泵方面,尽量运用自己的品牌;其次,一些大