文档介绍：销售读书笔记心得范文精选7篇
第1篇:销售读书笔记心得
这本书连皮带毛总共256页,带页码的总252页。封面上有史玉柱的一个面部写真照,光头,耳朵左高右低,双眼皮,微笑,呲牙,照片中暴露的上牙8只,下牙6只,共14只,其中上牙8只中包销售读书笔记心得范文精选7篇
第1篇:销售读书笔记心得
这本书连皮带毛总共256页,带页码的总252页。封面上有史玉柱的一个面部写真照,光头,耳朵左高右低,双眼皮,微笑,呲牙,照片中暴露的上牙8只,下牙6只,共14只,其中上牙8只中包括最正面两颗门牙在内。总的来说这张照片传达的能量比较主动,眼神中史玉柱有一种释然,至于是真的,还是面对镜头的POSE,只有其本人知道了。用佛的话说,每个人根器不同,慧根不同,史玉柱有他的上天给予的一些优势,并发挥了一些,做了几件事情,有成有败,巨人汉卡成了,巨人大厦败了。保健品和网游很难说成败,不能单纯从经济学考量,社会评价是从“立德、立功、立言”几个角度看的,没有“立财”一说,民生的投资可算成。因为中国评价系统太厉害了,保健品在中国环境下各种政策和意识的有形无影的管制,网游产业被多少人诟病危害青少年等,这些不去谈了。
假如谈总体的评价和感觉,可八个字:其人坦诚,其言辩证。言语中史玉柱很坦诚。但是不是全部的观点都对,每个读者依据自己实际辩证参考,有一两点能用,就功德无量了。
中国人盖棺定论的评价模式,世界一绝。对任何人才,都可以把你说的一塌糊涂,也可以把你说成一朵花。假如按某个时代身份社会的评价标准说,三等人才看才能,看经济创收本领;二等人才看修养,看道德与和谐实力;一等人才看格局,看大局和整体宏观。至于史玉柱是那个等级,让时间和历史,以及后来人去评论。我们这里,要感谢史玉柱的坦诚。
也许四五年前,笔者曾经请下属一个经理去协调,想到上海白玉兰广场史玉柱办公室去拜会,结果听说史玉柱每天上班打嬉戏,最终未能成行。四五年后的现在,他出了书,我想,这也是一种机缘。希望后来者能从中学到适合自己的某一点或某几点。终归,史玉柱就是史玉柱,不行复制。
最终笔者也在想:假如史玉柱巨人大厦之后因各种缘由再没站起来的话,还有没有人信他的话?哪怕失败和逆境中得出的都是真知灼见?
第2篇:销售读书笔记心得
学习累心,但开卷受益。尤其专心琢磨,把书本的学问吃透,变成自己脑中的好用学问,达到学以致用,更是累心累脑的事情。然而处在当今竞争环境的大时代背景下,信息暴炸,创新不断,学问更新快速,学习已成为人生的首要任务终生的问题,否则不进则退。因此现代人要想活好不易!活的累心累脑亦属常事!
学习是为做事,做好事更需专心。近日翻阅《细微环节营销》一书,觉得较为好用,浅显易懂,体现了细微环节营销的主旨。问题是学者能否学以致用,专心实践,因地制宜,因势利导,变通制胜,激发起内心的营销灵感,释放出自己内心天生的市场营销才华。这是书中未得细道而希望的所在。
书中首节提出市场营销是什么?他给出的市场营销的定义和内涵,我细品玩味后是认同的,即:(1)是闻名的4个P和4个C问题,4个P是生产商的视角:涉及产品、价格、促销、渠道等要素;4个C是反映客户的视角,考虑客户需求、成本、宣扬、便利等要素;(前者英文是P开头,后者英文是C开头,故4P、4C)(2)市场营销是一种经营理念;(3)市场营销是一门科学。这三点我认为涵盖了市场营销学的内容概要,因此真正懂得市场营销学不易,而要做好市场营销更不易!当今社会“怪论”层出不穷,一些“怪论”亦不无道理,从肯定层面和角度说明白一些表象的实质,但不能反映事物全面现象和本质,只有多角度全面透视,方能把握本质和规律,说透一个问题。
如以上定义的三个方面,我解读为:一视角问题,在当今市场什么多供大于求的状况下,企业生产经营产品,首先要学会从客户的角度考虑问题,为客户创建价值和服务,其次对细分市场消费客户的定位需求,而不是从企业或经销商自身角度考虑,否则,市场客户有何理由要消费你的产品。其次,应有正确的经营理念,才能供应真正性价比合理的产品或服务。没有正确的经营理念为根本,是不行能产生物廉价美、性价比合理的产品或服务的,市场营销胡乱忽悠,只能蒙骗一时,而不能常此以往。第三,营销是一门学问,说明要做好营销,并非人人可为,难芋充数就行,须要具备较高的综合素养,懂一些公关学,心理学,学会一些市场管理学的学问,还应具备专心和吃苦耐劳的精神。因此不断强化培训充溢特别重要。同时让我感到营销是一门多边通用学科,在当今市场经济环境下,学好营销学,无论是从商从政,还是其他行业,皆为一门好用学问,就拿不沾边的从政来说,招商引资就不能离开营销学,要做好公仆,赢得草根信服敬重,能换位思索,以人为本,放下身架,做一不倒翁,营销