文档介绍：编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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微博营销案例:一路向北金地可可西里的微博之旅
:38:30
提要编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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微博营销案例:一路向北金地可可西里的微博之旅
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提要:4月15日,来自深圳万科金地集团的庄侃妍向与会300名嘉宾分享了“一路向北”微博营销的技巧。她表示:真正的微博对我们带来的客户成绩其实是第二位的,最重要的是我们做了一个别人没有做的事情,这也是新浪微博带给我们的经验和成功。
金地集团庄侃妍:大家下午好,我来自金地集团市场营销部,今天很高兴来跟大家分享一下,金地作为地产项目跟微博合作的一个项目的微博营销,我们这个活动命名是一路向北,项目位于龙华新城,深圳是东西下场南北宽阔的地区,在这个活动中间,我们希望把城市向北的概念,生活向北的概念带给大家,活动三个品牌的主题,第一个是金地,另外的品牌是奥迪Q5,当时奥迪Q5是在去年3月份是在深圳面临国产Q5全面的上线。
这里面我们考虑到都有一个相同的血统,新中心等待后来者,奥迪Q5的就是奥迪Q5紧请未来,当时我们希望找到很好的媒体,把一路向北进行图文的转播,但是在寻找的过程中我们就找到了新浪微博,活动的背景是在2010年的4月份,当时是结束一期的销售,正式二期销售的项目,第一个没有室形图,前期是在09年整个销售中间整体的状况是叫座但在品牌上面没有达到理想的高度,我们希望通过一次好的宣传活动对整个项目的品牌带来成功的飞跃,当时新浪微博属于全面的推广期,当时我们对新浪微博的了解,在09年8月份才开始。作为新的品牌跟渠道,我们判断新浪微博是未来一个非常好的人气传播的平台,而且最大的优势是可以图文的直播,所以我们当时找到了深圳的新浪乐居飞快的启动了二期跟新浪微博的合作,活动的主题就是金地上塘道R系奥迪Q5一路向北。4月份到5月份是活动的招募期,5月份到6月份是整个参与者通过新浪微博以及粉丝的数量产生入微的名单,6月份的时候就正式启程前往可可西里。
金地“一路向北”微博营销案例
在6月底到7月份我们有17天的全程的报道,主要是通过新浪的微博,当时有一个工作人员,有两个文字记者,有三个出色的摄影师,在全程的过程中做了出色的报道,7月-8月是整个报道的图文展。活动的形式主要是开通了官方网站,通过票选的方式确定了活动的参与者。在
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4月30日当天我们做了一路向北活动的整个启动仪式,当时除了金地的领导以及奥迪的领导还有新浪乐居的领导出动的发布会,当天我们正式新浪的一路向北做了一个全面的推广,在当天的现场有很多到场的嘉宾并不是太了解,并且本身没有一个好的理解,我们在活动当中对微博做了全面的推荐。5月1日-6月15日主要是活动参与者的招募及评选。
而且结合当时的青海的地震我们对本次活动设置了慈善的主题,由金地集团和奥迪对本次进行了全程慈善的关注。在活动中间我们当时的情况,其实我们觉得在这个活动之间因为时间是在2010年的4月份,当时微博在深圳的普及率并不是很高,我们在活动中间设置了相当多的客户比较要有自己的微博帐号,要求我们工作人员开通微博的帐号,一方面作为项目的销售人员,另一方面还做了整个微博的大使,如何开通微博,如果参与我们的活动。我们利用了整个微博平台对项目的信息做了举重的发布,对这次活动的主题和意义做了发布,到了6月15号的时候,整个车队浩浩荡荡的包括我们的工作人员,文字摄影记者以及通过新浪微博最终的入选人员,浩浩荡荡的出发了。
在活动的过程中间,车队传统了金地的品牌主张,奥迪的品牌主张,同时也运用了新浪微博进行了适时全面的报道。最终达到的效果可以说一路向北的官方微博粉丝快速突破了1千多人,可能跟现在的微博效果相比,现在看来还是微不足道的,当然在3个月之间达到这样的数字,还是超过了我们当时的预计,达到了非常良好的效果。其实当时是引发深圳白领阶层对沈振新城的关注,打牌城市白领,原来深圳在东西饱和之后,北拓是生活发展事业发展的必由之路,从而也关注到我们当时核心的项目就是金帝上塘的二期,是6月份开盘的销售,本次活动为我们二期开盘大定了非常坚实的基础,这不仅打响了我们二期的知名度,同时提升了金地公司的品牌形象,奠定金地是深圳开发商的地位。
我觉得真正的微博对我们带来的客户成绩其实是第二位的,最重要的是我们做了一个别人没有做的事情,这也是新浪微博带给我们的经验和成功,在这里谢谢新浪微博谢